曾经,20 万元以内的特斯拉一直被大家所期待,或叫 Model Q 或叫 Model 2,但这款入门款特斯拉一直没下文。如今,20 万元以内的特斯拉 " 终于 " 来了,不过,是 3 与 Y 以 " 补贴优惠 " 的形式。

不到20万买特斯拉,这是真的么?

近日,深圳特斯拉门店销售人员在微信群里发布 " 重磅消息 ",声称深圳地区的消费者可以享受新购 + 置换叠加优惠政策。通过叠加领取之后,特斯拉 Model Y 起始售价已降至 20.19 万元,Model 3 更是来到了 19.09 万元。不到 20 万买特斯拉,这是真的么?

Model 3 降至 20 万元以内了?

记者与深圳汽车行业销售人员联系了解到,当地政策按购车发票价格(含税价)分四档给予补贴,每档设置补贴总额、更高补贴标准、更低补贴标准和申请量上限,在未达到申请量上限且不突破单台更高补贴标准的前提下,所有符合补贴条件的申请人平均分配该档位的补贴总金额。各档位申请人数达到相应档位申请量上限的,该档位将停止接受新增申请。

想要拿到更高补贴,一个重点就是深圳南山区新的一条允许 " 叠加补贴 "。10 月 31 日,深圳市南山区商务局发布公告,取消 " 南山好车节 " 新购补贴与 2024 年深圳市汽车 " 置换更新 " 补贴不重复享受的限制。也就是说,深圳市的 " 置换补贴 " 与 " 新购补贴 " 两项可以叠加使用。

特斯拉相关销售人员介绍," 两项 *** 购车补贴更高能优惠 2.4 万元,还能享受特斯拉五年期免息贷款。" 销售人员所说的特斯拉 5 年免息,说的是特斯拉从今年 7 月开始推出的针对 Model3/Y 车型的 5 年 0 息购车政策。该 5 年免息政策一延再延,目前已延续到了 11 月 30 日前。

据特斯拉官网显示,Model Y 后驱版价格为 24.99 万元,长续航版价格为 29.09 万元;Model 3 后驱版价格为 23.19 万元,长续航版价格为 27.19 万元。按照当前银行汽车贷款的普遍利息来看,5 年免息算下来,消费者确实能轻松做到少支出 1 万元以上。

对于其他城市消费者能否跨区到深圳享受到这样的双重补贴时,销售人员表示也可以操作,但需要来深圳提车,后续再回到自己所在的城市上牌。

最终,按照深圳相关销售的介绍方式,23.19 万元的 Model 3 后驱版算上深圳南山区新购更高补贴 6000 元 + 深圳置换 1.3 万元 + 特斯拉免息 2.2 万元,入门版的 Model 3 后驱版 " 到手价 " 为 19.09 万元。可问题是,消费者购车成本是需要支付这个 " 被 " 免掉的 2.2 万元,即购车成本实际为 21.29 万元,并不是真正的 20 万以内。所谓的 20 万元以内的特斯拉,只能算是部分销售人员炒作的 " 噱头 "。

如果真要把免息算上,不用去深圳,长沙也能做到。12 月 4 日 -9 日,来长沙国际车展购车,可以领取国家更高报废更新补贴 2 万元,置换更新更高补贴 1.4 万元。除此之外,长沙市商务局还为车展万人团购会加码,带来更多购车福利。

免息加降价,特斯拉压力不小

从去年开始,特斯拉已经进行了多次调价,每次调价的车型基本都是当红产品 Model 3 和 Model Y。这两款车型所在的 20 万— 30 万元区间,恰是中国新能源汽车品牌向上发力的主战场,新品层出不穷。配置一个比一个实在,价格一个比一个优惠。

近日,乘联会公布的特斯拉上海超级工厂交付量数据显示,特斯拉超级工厂 10 月的交付量达 68280 辆。同比下降 5.3%,环比下降 22.7%。国内销量超 4 万辆,同比增长 41%。细分到车型,受到众多对手的挑战,Model Y 的销量从 9 月份的 4.8 万辆降至 10 月 3.6 万辆。

受到了销售压力的影响,特斯拉在价格上的调整,尤其是近期不断延长 "5 年免息 " 的政策。从 7 月到 11 月,特斯拉的 "5 年免息 " 都不断限时一个月。随着销售压力影响,特斯拉不排除将来还将延续该政策。

客观上来说,"5 年免息 " 确实算是一种力度非常大的优惠。特斯拉 Model Y 新晋车主马先生告诉记者,自己是在 10 月购置的新车,此前已经观望许久,置换补贴与 5 年免息政策的叠加,是自己最终决定下单的两大主因。

当前中国车市竞争日益激烈,特斯拉依然只有两款上市许久的主打车型来支撑销量,长远来看,特斯拉还是需要拿出更多的动作来,只靠价格调整与免息,可能不太够。

潇湘晨报记者胡雄