每年高考季，张雪峰都会因为报考和选专业的言论出圈，他名下公司的高考志愿填报服务也销售火爆。

被张雪峰带火的高考志愿规划师：咨询费最高上万，有机构称21天拿证

在张雪峰的带动下，高考志愿规划师被更多人关注，从业者也逐年增多。艾媒咨询调研的数据显示，2023 年，高考志愿填报付费市场的规模约为 9.5 亿元，是 2016 年的 7.3 倍。红星新闻记者采访中发现，高考志愿填报服务已经从一线城市逐渐下沉到三四线城市乃至县城。

有付费家长表示，报考要求和专业变化信息量太大，家长很难充分了解，靠谱的规划师能省很多事情，也能避免和孩子因报考意见不一致带来的矛盾。但多名家长也提到，这个服务并非必需品，应该量力而行。

张雪峰   视觉中国   资料图

被张雪峰带火的职业：

收费三五千元乃至上万元

近日，、 等高考报考话题引发大量关注。

高考前夕，" 张雪峰 2026 年志愿填报服务已售罄 "、" 近 2 万元的张雪峰志愿填报课靠抢购 " 等话题也曾登上热搜。6 月 14 日，红星新闻记者在 " 峰学蔚来 "App 看到，2024 届志愿填报梦想卡售价 11999 元，除安徽、山东、内蒙古等省份外，绝大部分省份名额已经售罄。课程介绍中还提到，产品为张雪峰团队一对一老师服务，非张雪峰本人亲自服务。

每年高考季，张雪峰总能频繁成为热点话题人物。在他频繁出圈的同时，高考志愿填报服务也被越来越多的人了解，高考志愿规划师逐年增多。

艾媒咨询调研数据显示，2023 年，高考志愿填报付费市场的规模约为 9.5 亿元，是 2016 年的 7.3 倍。天眼查数据显示，以 " 志愿填报 " 为关键词搜索，能找到 1689 家状态为在业、存续、迁入、迁出的相关企业，其中 1180 家成立于 5 年内。

" 峰学蔚来 "App 上销售的 2024 届志愿填报服务

田旭东十年前开始 *** 帮别人填报志愿，他能明显感觉行业从小众到如今火爆的变化趋势。

" 知道这个服务的家长越来越多，愿意付费的也越来越多。很多人看到这行有利可图就加入进来，有原来的补课老师、教育机构、心理学老师，甚至还有之前报考的学生家长，靠着给自家孩子报志愿研究自学成才。" 田旭东表示，他所在的辽宁现在甚至有了行业组织，每年都会组织高考志愿规划师们集体交流。行业价格也水涨船高，从前些年的四五千元涨到如今的七八千元，甚至过万的也有。

高考志愿规划师在下沉市场同样发展迅速。2021 年新高考改革后开始在山东邹平从事高考志愿填报服务的田雨说，他当初几乎是 " 县城独一份 "，现在已经陆续开了十几家同类机构，大多是由教育培训机构转型的。

田雨表示，最开始有机构收费上万元，这几年逐渐稳定在 3000 元至 5000 元之间。虽然机构之间竞争逐渐激烈，但没有继续降价的趋势，" 因为价格太低了家长会质疑你的专业性，认为别人收 5000 元你收 2000 元肯定不如人家专业 "。

高考志愿规划师培训机构的宣传资料显示，高考志愿填报一对一咨询在一二线城市普遍服务收费标准在 6000-30000 元 / 人；二三线城市在 4000-20000 元 / 人；四线城市普遍在 3000 元 / 人以上。但红星新闻记者咨询多个高考志愿填报机构和付费家长发现，大多收费标准在 3000 元到 8000 元之间，不同城市有所差异。

志愿规划师的变化：

从 " 卷分数 " 到 " 卷专业 "

大部分情况下，考生和家长会在高考结束后找到田旭东进行志愿填报咨询。他总结自己的工作核心就是两个内容：引导学生找到他喜欢的专业；更大化利用考生分数去到更好的学校。

据田旭东观察，这些年最明显的一个变化，就是机构宣传的焦点从 " 卷分数 " 转移到 " 卷专业 "。

规划师田雨同样有这个感触，他告诉红星新闻记者，最开始很多机构的宣传语都是不浪费每一分，这几年很少有机构再这样宣传。" 一方面分数线这东西运气成分很大，一味卡分数去挑学校没有意义。家长们也都明白过来，关键是去一个更适合孩子发展的学校和专业。"

上海，一名家长通过手机和电脑查看 " 掌上高考 " 网页和一些高考志愿填报相关的教育网站。 视觉中国 图

作为高中老师，冯女士今年花费 6000 元给自己儿子购买了高考志愿填报服务，目前已进行了之一次沟通，正等待分数公布后确定正式报考方案。

在冯女士看来，通过报考指南和过往分数线，按照孩子的分数完成填报，对她来说并不难。但一方面报考和录取分数线的信息量过于庞杂，需要关注的内容非常多，另一方面不同专业的变化和就业方向很复杂，家长想要完全弄清楚也很困难。" 有个专门研究报考的人给指导一下能节省很多时间。"

冯女士还提到，孩子和他们意见不一致带来的家庭矛盾也是让她头疼的地方，他们希望孩子报考的热门专业，孩子认为 " 凭什么你说好我就得报 "。这时候有个第三方从中协调，大家能心平气和地商量，不至于带着情绪做选择。

曾购买过相关服务的韩女士则表示，报考信息十分繁琐复杂，下功夫研究也能做好，不过很多家长没有那个时间和精力做到这些。

田旭东认为，研究高考志愿填报是必须，高考志愿规划师不是必需品。但他接触到的大部分考生和家长，在这方面功课都是不合格的。有的家长完全不做研究，还有家长拼凑起来很多东西都弄错了。" 很多学生也是完全没想法，有些有想法的学生，了解也很片面，可能看了《法医秦明》就想当法医。"

在县城做规划师的田雨说，他的主要顾客是本地几个大型工厂的工人，几乎全是工薪阶层。田雨介绍，本地经济条件比较好的家庭，大部分人脉资源都不错，有能力了解不同专业的情况。而小县城的工人家长接触面都十分狭窄，" 他们的人脉眼界就局限在县里，但现在火爆的大数据、AI，他们根本不知道是什么。"

培训机构速成班：

21 天成高考志愿规划师

每年高考季是志愿填报服务最忙碌的时候，也是相关培训机构宣传最热闹的时候。很多培训机构打着 " 市场广阔 "" 人才紧缺 "" 丰厚收益 " 的旗号招揽学员。有培训机构在宣传中提到，" 有的高报师时间充裕，工作效率更高，个案接单数能达到 30-50 个，一个高报季的收入大概是 12 万元 -40 万元。"

一家培训机构告诉红星新闻记者，"0 基础、0 门槛，从 0 起步学习掌握高考报考 "，只需要 21 课时，每课 1.5 小时，"21 天成为高考规划师 "，获得教育部官方颁发的证书，其提供证书盖章为教育部教育技术与资源发展中心培训结业专用章。其培训费用原价 3680 元，限时优惠价格只要 1680 元。" 培训后可以入驻平台， *** 高考报考大数据，平台推荐客户。"

相关培训机构提供的证书照片

另一家规模较大的培训机构则表示，他们不做速成班，培训周期为 6 个月，包含 3 个月学习和 3 个月实操训练，证书颁发单位为国家职业资格培训鉴定实验基地，证书同样为职业课程培训证书。培训价格为 4980 元，同样可以在拿证后由合作机构推荐生源，线上接单每个生源可以获得 600-1400 元，线下接单可以获得 1000-2500 元。

不过，最新版《国家职业资格目录》中，并没有 " 高考志愿规划师 " 及类似职业。人社部有关负责人曾在公布《国家职业资格目录》答记者问时称，目录之外一律不得许可和认定职业资格。

除了付费培训，田旭东还提到，每年高考季，会有一些民办高校、专科院校、留学机构联系志愿填报机构的老师，表示推荐学生可以给报考老师返现。而教育部曾发文严禁学校、教师与校外培训机构合作，通过志愿填报咨询服务谋取利益。高中阶段学校、教师不得代替考生填报志愿、指定志愿学校，不得收取考生家长或招生高校的任何费用。

今年 3 月，教育部发布《关于做好 2024 年普通高校招生工作的通知》，强调各地要建设完善志愿填报辅助系统，为考生提供多渠道公共服务，还提醒考生谨防 " 高价志愿填报指导 " 诈骗陷阱。