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美团Q2营收823亿元，对外与抖音“硝烟减弱”，对内专注高管调整

作者｜汉雨棣

编辑｜杨锦

8月28日下午，美团发布2024年第二季度及半年业绩报告。

财报显示，二季度美团营收由2023年同期的人民币680亿元增长21.0%，至人民币823亿元。高于市场预期的804.2亿元。第二季度调整后净利润136亿元，同比增长77.6%。

二季度外卖及闪购等即时配送订单数量达到62亿单，上季度该数据为54亿。

美团同时公布，根据股份购回授权，不时在公开市场购回总金额不超过10亿美元的公司B类普通股股份。

在当晚举行的财报 *** 会中，美团CEO王兴表示，本季度公司运营取得了非常稳健的数据，实时配送业务稳健增长，运营效率进一步提升。

据王兴介绍，近期开展组织重组的根本目标是继续整合本地商业领域，并且进一步提高运营效率。希望在即时配送方面能有进一步的整合，将其整合到到店、酒店和旅游业务中。

财报发布次日，美团港股高开7%报110港元，截至发稿股价已涨近9%.

“拼好饭”受争议，但为即时配送寻求新增长

财报显示，核心本地商业分部的收入由2023年第二季度的人民币512亿元增长18.5%至2024年同期的人民币607亿元。经营溢利为人民币152亿元，同比增长36.8%。

财报解释称，配送服务及佣金的收入增长是由于交易笔数的增加导致交易金额增加。在线营销服务的收入增长主要是由于在线营销活跃商家数量增加。

从销售成本来看，销售成本由2024年之一季度的人民币476亿元增长1.6%至2024年第二季度的人民币484亿元。金额的增加主要由于商品零售业务的销售成本增加，部分被骑手补贴因天气状况良好而有所减少所抵销。

这一部分的增长或与骑手数量的增长有关。财报未公布骑手数量，但据美团统计的数据显示,2018年,美团的骑手数量为270万人,2023年直接飙升至700万人。有骑手告诉搜狐科技，做骑手的人越来越多，导致他们的单量和收入都有小幅度的下滑，“以前月入过万还是轻松的，现在很难了。”

销售成本的增加在用户一是在用户侧，美团为即时配送加大推广力度，并给出更多优惠，二是吸引更多商家入场。

财报显示，作为长期主营业务、拥有极高护城河的美团配送业务，近期在“神会员”福利和“拼好饭”的业务上寻求新的增量。

“拼好饭”在第二季度表现尤为强劲，单日订单量峰值再创新高，突破800万单。美团在财报中表示“拼好饭”使得用户留存及下单频次均显著提升，并成为众多中小商家新的增长驱动因素。

根据季度总单量计算，拼好饭的每日单量已经超过总订单量的10%。

此前有媒体报道称，美团内部为了稀释“拼好饭”对利润的削减，适当控制拼好饭的订单占比，降低外卖补贴，并通过优化骑手端的成本来实现外卖利润的释放。拼好饭因为客单价低（15元以下）、骑手赚钱少在社交媒体上引发了大量的争议。

有骑手告诉搜狐科技，拼好饭单子一般由众包骑手配送，骑手每单收入在3-4元。处于正常配送单价的偏低档位。但该骑手同时表示，现在拼好饭主要还是来自于大众档口，卫生质量不受保障。

对外稳定与对内调整

从营销数据来看，受季节性原因影响本季度营销开支微增，由2024年之一季度的人民币139亿元增长至2024年第二季度的人民币148亿元，占收入百分比由19.0%环比下降1.0个百分点至18.0%，主要是营销策略优化导致交易用户激励占收入百分比下降所致。

值得一提的是，该数据相比于去年同期保持稳定，占收入百分比由21.4%同比下降3.4个百分点至18.0%。主要是营销策略优化导致交易用户激励、推广及广告开支占收入百分比下降所致。

图源美团财报

这也正意味着，相比于去年抖音本地生活与美团的不可开交的攻防战，美团的补贴正在进入占比下降、平稳发展的阶段。这或许与抖音今年不再强调增速、转而追求商业化的策略有关。

在“对外”逐渐“休战”的同时，美团仍然在持续进行内部调整。

2023年9月开始，王兴就将5名以85后少壮派为主的业务负责人升任公司副总裁，为后续的一系列人事任命做好内部准备。

今年年初开始，美团组织架构调整频繁。2月，美团创始人、CEO王兴就宣布S-team成员王莆中将统管家事业群、到店事业群、美团平台、基础研发等事业群，国际化与科技两个方向的探索性业务直接向其汇报。其中，重点推进成熟业务中的“到家事业群”、“到店事业群”协同发展，尤其是在团购、外卖等重合度高的部分积极整合资源、减少浪费和沟通成本。

3月，美团到家、到店事业群开启新一轮业务负责人的轮岗任命计划。例如，让公司副总裁魏巍将负责到店餐饮事业部，章若愚接任外卖履约平台负责人，校招应届生出身的薛冰则成为了外卖事业部负责人。

4月初，美团外卖启动新一轮组织架构调整，新成立城市经营业务部、连锁业务部等多个部门。4月中旬，作为2月调整的收尾，美团方面正式整合到店事业群、到家事业群、美团平台和基础研发平台为核心本地商业板块，由王莆中担任CEO。

有靠近美团的人士透露称，美团这番调整的核心之一，就在于推动到家与到店业务的整合，希望以到家业务带动到店业务，将美团骑手组成的配送 *** 、以及以外卖为代表的美团到家业务的护城河，持续加深。

8月23日，美团CEO王兴发布标题为“公司组织继续迭代”的内部邮件，公布了组织架构调整的新进展。

根据邮件，美团的SaaS、骑行、充电宝等业务合并成为“软硬件服务”，由张川负责；快驴、小象、优选等业务合并成为“食杂零售”，由郭万怀负责；境外业务正式更名为Keeta，由仇广宇负责；其他不变。

财报显示，刚刚进行调整的新业务分部也大幅减亏。经营亏损由2023年同期的人民币52亿元收窄至人民币13亿元。