文 | 锌刻度，作者 | 黎炫岐，编辑 | 李觐麟
当澳门 coco 姐身穿豹纹皮草外套、戴着香奈儿大 LOGO 耳环，身后站着西装革履的 " 保镖 "，扬言开播不为卖货，只为拿点小钱出来跟 " 家人们 " 玩一玩；一星期一换华丽美甲、胸前佩有硕大的帝王绿翡翠，头戴紫色头巾，身穿紫色华袍的路遥光速扔包，" 不说了，免得搞得像卖货的！" ……
这两位直播界横空出世的黑马 " 顶流 "，人称 " 南 coco，北路遥 "，主打一个抽象。前者主要瞄准男性市场，8.8 元两条的虫草 *** 、17 块三条的人参 *** 都曾是她直播间的大爆款；后者则主打女包，橱窗里是各种低价仿奢包，从不到 10 元的帆布包，到两位数的镇店之宝 " 莫奈庄园 " ……
虽说两位姐面向的客群大有不同，却都凭借浮夸的演技和话术、女霸总的人设、极具落差的价格以及超强的信念感，吸引了诸多年轻人 " 围观 "。一旦点进去，即便不买，也得被 " 硬控 " 十分钟起步，甚至有不少人下单只为 " 沉浸式体验下抽象的快乐 "。
用卖钻石的气势卖 ***
如果你曾误入澳门 coco 姐的直播间，乍一看，或许会以为点开了一个高奢品牌的直播间。毕竟，眼前的女主播俨然 " 财大气粗 "，常把 " 这一波不亏 50 万，不放 50 单，我在澳门趴着走 " 挂嘴边，而直播间则打造成品牌专柜风格，并搭配 " 爱马仕橙 " 配色。
澳门 coco 姐的直播间
再听听产品讲解：来自古驰的姊妹牌 " 古球丝 "GUCHOIS，穿上你就是 " 纯爷们老钱风霸道总裁 "；擦边 Gucci 的 GUCI 打火机，" 整个机身都是黄铜，大牌钢印带防伪 "；男士 *** 的金色松紧带是无人不爱的 " 金腰带 "，内层的几颗 " 能量磁石 " 能 " 自发热会 *** " ……
气势更是要做足，当澳门 coco 姐忽然要给兄弟们看看澳门女人的魄力，粉丝们便知道重头戏来了。穿西装的男模们推着小车走上前，coco 姐将那红色盖布猛地一掀，助播们掩面捂嘴惊呼，粉丝们不禁好奇，到底是要卖什么 " 狠货 "？
然而，出场的往往是 19.9 元的打火机、9.9 元的香水、8 块 9 的沐浴露……
据蓝鲸新闻此前报道，" 澳门 coco 姐 " 直播间售卖的 " 金腰带 *** " 三条礼盒装只要 18.8 元，神似阿迪达斯的运动鞋只要 38.8 元，包装精美的防紫外线墨镜只要 9.9 元，极致奢华的男性香水 8.8 元……
另据蝉妈妈数据，澳门 coco 姐带货的产品中，超 80% 定价在 100 元内；销量前三的商品分别是 5.5 元的月饼、18.8 元的男士 *** 和 10 元的变色眼镜。
图片来源：蝉妈妈数据
恰恰就是这该死的反差，让一大批低线城市的中年男性疯狂下单——蝉妈妈数据显示，澳门 coco 姐的直播观众里，69.2% 为男性，31 岁至 40 岁人群占到近一半，超七成用户来自二线及以下城市，约五成用户来自三线及以下城市。
也正是这反差，让年轻人忍不住到这直播间一探究竟。在小红书上，不少年轻人一边问 " 澳门 coco 姐的直播间都是谁在看？" 一边承认 " 哦，就是我自己 "。有网友提到，" 这是我最近 的电子榨菜，感觉比电视剧还精彩。"
直播间上演虚空索敌
要论演技，论浮夸，另一位 " 女霸总 " 也是当仁不让。在 " 路遥女包 " 的直播间，什么 " 巴黎爵士、古黎、纪梵尼 "、" 海报款 model 款 "，那是毫不费力信手拈来，而主播路遥却始终一张冷脸，怼天怼地怼空气。
常常有误入的路人一头雾水地问，" 这是怎么了？"" 谁惹她了 " ……而一脸霸气的 " 路遥 " 则主打一个 " 不要问我发生了什么，新粉都不知道发生了什么，我路遥不想说。" 然后再出金句，" 我路遥，虽然不惹事，但也不怕事 "，被说炒作大牌仿货，她也直接呛：" 不是正品，我三千平的工厂老板娘你来当 "。
一边上演豪气女霸总的商战对决，一边不耽误她快速过款。每款包在她手上大概只能停留 3 秒左右，就连同包装盒被扔在一边，为什么？因为 " 免得搞得像卖货的！"
" 路遥女包 " 的直播间
但轮到所谓的 " 镇店之宝 "，姐的嘴便巧舌如簧。
比如一款售价 69.9 元的海葵紫的包 " 是采用了法国一年只开一季的薰衣草做定色定染，来自爱马家的调色大师，是大自然的馈赠，也是一线高奢才有的底气。" 另一款售价 7.6 元的帆布包 " 只有用 300 万一台的德国机器，十台同时运作，才能绣出这种以此膜拜的万针刺绣 "。
除此之外，还有整整调色 101 次才呈现的大象灰；点名要用新西兰 4 岁公牛的皮；三针九扇十八线的工艺；人均消费两千以上的商场订货一万个起……句句都是路遥直播间的经典台词，一问，就是老粉都知道。
图片来源：小红书
在抖音、小红书和微博等平台随意一搜，便能发现，路遥的直播间俨然成为年轻人的 " 课件 "，不乏网友整理出她的语录认真 " 学习，比如就有网友提到，" 为了看她特地下载了抖音，目前学到紫色为尊了。" 也有不少年轻人把她的直播间当短剧，等着蹲新的剧情，" 路遥姐又又又生气了！"" 每天喝闺蜜连麦看她直播，比电视剧有梗，比综艺好笑 " ……
花钱买的不是货，是抽象
虽然大部分年轻人都是抱着看热闹的心态，迷上了 " 女霸总们 " 的直播间，但有没有人在这样的直播间下单？还真有。
虽然眼下澳门 coco 姐直播间里 " 虫草 *** "" 金腰带 *** "" 人参 *** " 等产品均已下架。但据澎湃新闻此前报道，8.8 元两条的虫草 *** 、17 块三条的人参 *** 、9.9 元的金色奥特曼手办等看似离谱的商品，此前在 "coco 姐 " 直播间月销售额都超过了 250 万元。单统计男士 *** 这一品类，"coco 姐 " 直播间一个月就卖了接近 1000 万元。
再看路遥，虽说其直播间内的女包一度被质疑是模仿大牌，但还是有不少年轻人下单，图的倒也不是包，而是那份抽象。在小红书上，有网友晒单说，" 我昨晚之一次刷到，以为发生什么事了，看挺便宜，就 *** 下单十几个…… "" 看着看着真买了，当时就是想看看到底有多牛，毕竟她说‘用牛脖子的牛皮做的，一只牛只有一个脖子’！"
另有一名网友勇闯路遥直播间，最终下单了一款 16.9 元的包，发布笔记称，" 看直播的时候抱着好奇心买的。" 在这篇笔记下，两百余条评论里有不少网友都在使用路遥语录，也有网友晒自己的购买记录。这让许多围观网友惊讶道，" 你们来真的啊？说好一起看热闹，怎么还买上了。"
有人看热闹，有人真下单
当然，买完即后悔的是多数，据多篇测评笔记指出，无论是澳门 coco 姐还是路遥女包，其售机制都多为预售制，不仅存在等货周期长，一直不发货的问题，在抖音平台和各大社交平台上，已有不少消费者反馈两位姐的直播间预售商品货不对版、质量与宣传不符等问题。
值得一提的是，这并不妨碍此类营销风格成为商家眼中可模仿的成功密码。目前，已经有 " 豪情四姐 "" 子琪 " 等女主播走上了相似的路径——女霸总玩抽象。
路遥的模仿者出现
不过，当年轻人认准了抽象 " 一姐们 "，" 路遥们 " 的神话或许很难复制。正如路遥直播间刷屏的弹幕，" 发生了什么？只认路遥家 " ……
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