很难有一家直播公司能像与辉同行般集中那么多 " 矛盾 ":团队仅 160 人左右,却处在高强度的流量关注中;董宇辉从主播突然变身公司负责人,却依旧未和直播带货很好地自洽。8 月 18 日,北京商报记者从多位员工、从业者了解到,与辉同行独立之后,部分东方甄选的主播和幕后成员或许面临着 " 二选一 " 的局面,与辉同行的人事架构以及管理模式仍然是未知。

董宇辉仍未“自洽”,前员工曝东方甄选幕后成员面临“二选一”

也有从业人士认为,董宇辉在直播领域能否持续变现,还要看后续对供应链的搭建以及幕后团队的组建管理。相比大而全的直播机构,或许围绕单个 IP 进行业务拓展的工作室模式更适合与辉同行未来的发展。小到产品选择,大到组织架构,负责人董宇辉的抉择,都会影响董宇辉个人 IP 和与辉同行的发展方向。

稚嫩的团队

近日,单飞后的董宇辉再次上了热搜," 董宇辉谈及走红原因 " 登上了抖音、快手的热榜。8 月 18 日,北京商报记者从多位东方甄选前员工处了解到,尽管今年 7 月东方甄选用一纸公告宣布与董宇辉分手,但这次分手引发的震荡不仅关乎粉丝,在员工的心里也留下了余波。

林琳(化名)是东方甄选的一名前员工,据她回忆,与辉同行与东方甄选分手后,幕后的团队成员需要面临眼下 " 二选一 " 的局面,一些和与辉同行常驻主播关系好的同事,选择从东方甄选离职,入职与辉同行。此前,在与辉同行尚未独立时,与辉同行与东方甄选共用着主播资源。

近日,董宇辉对外表示,与辉同行团队大约有 160 人。若是拿其他头部直播机构相比,与辉同行如同一个尚在发育的 " 婴孩 "。公开数据显示,美腕大约有 1200 位员工,辛选集团员工超过 4000 人,东方甄选截至 2023 年 11 月 30 日也有 ‌1785 名 *** 员工和 720 名 *** 员工。

" 对于选择了与辉同行的主播和幕后团队的来说,相比东方甄选,新公司的组织架构可能没有那么清晰,所以一些前同事在选择的时候还是相对比较谨慎的。" 林琳称,自己所在的团队中,只有 1 — 2 人前往与辉同行任职。

那么,东方甄选是否会对员工的 " 二选一 " 作出干预?对此,东方甄选相关负责人向北京商报记者表示不予回应。

但无论如何,与辉同行这家稚嫩的公司坐拥着惊人流量。与辉同行离开东方甄选后,灰豚数据显示,从 7 月 26 日至 8 月 12 日,与辉同行抖音账号新增粉丝 66.5 万。与此同时,与辉同行也在加紧招募品类运营、主播等岗位,扩充服饰、美妆、3C 等类目。

目前来看,与辉同行还有足够的财力继续维持团队运转。根据东方甄选披露的数据,自 2023 年 12 月 22 日成立至 2024 年 6 月 30 日止期间,与辉同行实现未经审核除税前溢利约为 1.89 亿元,纯利约为 1.41 亿元。截至 2024 年 6 月 30 日未经审核账目的资产净值约为 7658.55 万元。

在单飞后,董宇辉也获得了与辉同行 1.41 亿元净利润分成,并即将获得来自与辉同行 1.41 亿元净利润以及俞敏洪为其支付的 7658.55 万元用于收购与辉同行股权的资金。

对于一个初创公司来说,这笔启动资金相当丰厚,但这并不意味着与辉同行就能高枕无忧。零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅向北京商报记者算了一笔账。他表示,与辉同行如果给一位在北京的员工工资开 2 万元,200 个人的团队,每月的工资支出就需要 400 万元,一年的人力成本至少是 4800 万元。

"1.4 亿元,也就足够支付团队员工不到三年的工资。" 庄帅说道。

这还没包括团队逐渐扩张带来的成本上涨。以东方甄选为例,为了养活 2000 多人的公司,截至 2023 年 11 月 30 日的 6 个月,东方甄选的薪酬开支总额达到了 6.25 亿元。这意味着与辉同行必须持续提升整体收入,扩大业务规模,由此担负起逐步壮大的人员成本。

潜藏的风险

2023 年 12 月,一场 " 小作文 " 事件撕裂了董宇辉粉丝和东方甄选的关系,这场舆论风波的主要推动者,包括了来自董宇辉背后的 " 丈母娘 " 们。若是观察李佳琦、辛巴等主播的粉丝,会发现粉丝与超级主播的连接和追星并未有太多的差异性,他们会为主播的个人魅力、身份认同感和商品质量买单,同样也会为主播的商业发展操心,甚至 " 打抱不平 "。

董宇辉从 " 草根 " 起家,摇身一变成为 " 超级明星 ",这是不少粉丝认同、追随他的原因之一。相比于李佳琦、薇娅靠个人单打独斗,从主播逐步坐上老板的位置,董宇辉更像是一个团队里被流量砸中的幸运儿。但另一方面,董宇辉并没有像薇娅、辛巴一样,真正去管理、掌控过一家公司,包括决定、处理公司定位、经营策略、人员架构、财务管理等各种复杂的问题。

图片来源:抖音 @董宇辉 截图

一位曾在东方甄选工作过的员工表示,在董宇辉同期的老师里,他的口才和长相并不出众,在他爆火之前,一些比较厉害的老师都在 " 双减 " 后被挖走了。" 董宇辉不是那种突出的同事。" 也有新东方的员工认为,董宇辉能接住流量,说明也是有一定本事的。

如此庞大的流量突然压在一个年轻的主播肩上,而公司所有的目光又都聚焦于他时,或许董宇辉内心也是难以笃定的。他很难立刻跳出主播身份," 速成 " 为一个游刃有余的公司负责人。" 也有可能就此失败,一群人散了是我能接受最坏的结果。" 他在接受媒体采访时表示。

脱离了港口的庇佑,与辉同行要独自驶向辽阔的海面。在一些直播业内人士眼中,聚光灯越是耀眼,意味着超级主播的任何言行都会被舆论场无限放大,稍有差池,甚至会为公司的发展带来难以预估的影响。

比如品控环节就是触发直播间舆情的重要一环,李佳琦、辛巴、罗永浩等都曾 " 触礁 " 过。为此,这些头部直播机构花费了大量人力在选品和品控侧上。罗欣(化名)向北京商报记者举例,他所在的头部直播机构甚至成立了一个约 50 人的团队专门做品牌的背调工作。主要是盘查品牌过去是否有负面舆情,包括是否有涉及到敏感言论等问题。

" 这些细节有些品牌会故意隐瞒,但一旦上了直播间被曝出来,就是相当严重的后果。" 据他讲述,上述团队里的人员几乎是特定领域的专家,比如化学领域的研究人员就能为化妆品的成分问题提供意见。

" 赚钱的同时,董宇辉需要稳住自己的人设,并避免出现假货、税务、法务的风险。" 庄帅同样向北京商报记者强调道。

平衡 " 矛盾 "

更为现实的是,在与辉同行一边前进一边装轮子的过程中,董宇辉除了要理顺自己的公司业务,还得理顺自己的内心。从老师转型为主播,再到超级主播、公司负责人,经历如此迅速的身份变化,董宇辉似乎很难理清楚这些 " 矛盾 "。在一些综艺或访谈中,他直率地谈到 " 不想说 1、2、3 上链接,内心抵触 "" 抗拒卖东西 "" 不想绞尽脑汁掏空消费者的钱包 "。

董宇辉或许成了直播行业中一个 " 最拧巴 " 的公司负责人。他要同时应对直播带货和舆论场,却离不开直播间;他希望公司能专注于农产品、文旅和书籍,但现实情况是这些类目的商业转化不如美妆等高客单价商品;他担心单纯以业绩和利润作为追求,整个公司会扭曲变形,然而他又得顾及员工的个人发展

在一些偶然的时刻,这样的矛盾会突然显现在董宇辉身上。如何在从业情怀和商业利益两端寻找到平衡点,作为公司的领军人物,留给董宇辉去接纳、适应并作出选择的时间也没有那么充裕。

香颂资本董事沈萌认为,从目前的发展情况来看,与辉同行在人事架构层面可能并不会像东方甄选一样铺张。相比于 MCN 和品牌的组织架构,与辉同行更有可能是以工作室的形式来运营。" 类似于明星的艺人工作室结构,与辉同行的所有业务,未来可能会面临同一个人,也就是董宇辉来展开,所以并不需要这么多旁支人事结构。" 他说道。

在沈萌看来,与辉同行未来会引入新的职业经理人,负责公司的经营和架构调整执行。董宇辉也可能将公司股权分配给对公司有贡献的员工,以作激励。

" 融资可能还是比较小,如果保持目前的盈利能力,董宇辉自身的 IP 流量就足够转换成与辉同行的收益能力。" 沈萌补充,在未来也不排除董宇辉会通过股权 *** 的方式,将自己的股权卖给其他意向的企业进行套现。

另一位涉猎品牌直播的资深人士向北京商报记者判断,新东方和与辉同行可能不会完全割裂开," 两者会和气生财 "。

或许,未来与辉同行也会像其他直播机构一样,孵化出更多的主播和垂类账号,并尝试做自有品牌等沉淀董宇辉 IP 商业价值的业务,由此来分摊超级主播的风险,为公司找到稳定的增长盘,而董宇辉也能腾出更多精力,专注于做一些文化传播等自己喜爱的直播内容。

庄帅提出,直播间能够有稳定的转化,除了头部主播之外,还需要有一套成熟的商业供应链体系和高效运转的幕后团队。他坦言,尽管不存在 "0 — 1" 的直播间搭建问题,但想要实现 "1 — 100",与辉同行还有很长一段路要走。

针对后续的经营规划以及人事架构等问题,截至发稿,与辉同行相关负责人未向北京商报记者回应。

来源:北京商报