低价618，没有狂欢

在低价里得到，也在低价中失去。这是业界对今年电商鏖战 618 的一种概括。

" 低价 " 成为今年大促的关键词之一。" 仅退款 " 还不够，电商平台纷纷跟进 " 取消预售 "，加入 " 自动改价 "，低价之战颇有愈演愈烈之势。

与此同时，作为每年上半年最重要的大促节日，618 的存在感正被一种疲惫感侵蚀。

图书保价、中小商家退出、大主播卖不动货，都是写照。肉眼可见，罗永浩、李佳琦、董宇辉、小杨哥等超头部主播均呈收缩之势。

追求低价已经成为行业共识，共识之下的贴身肉搏，让 618 弥漫着躺不平、卷不动、走不了的气息。

低价大战行至今天，想要持续靠低价留住消费者，重重压力下的各方都显得力不从心。消费者越来越冷静谨慎，他们不再相信眼前的更低，因为未来可能更低。

供应商则是被挤压的群体。价低者得流量成为一种普遍的价值观，流量导向低价，意味着对供应商的挤压达到极致，意味着拼多多的玩法，现在阿里、京东、抖音都在积极复刻。

平台，打低价不遮遮掩掩。利用绝对的渠道优势，把低价战略进行到底。仿佛不计得失，不权衡利弊，人人争当低价之王。

2023 年底，拼多多市值一度超越阿里和京东，由此定格了电商行业竞争的标志性时刻。随后，阿里、京东乃至抖音，发起了一场针对拼多多的低价战争。

电商行业进入下半场，粗放的高增长红利远去。

随着竞争加剧，拼多多以绝对的低价优势占领用户心智后，原本不被阿里京东生态体系重视的商家，重新回到牌桌，成为争抢的对象。

让天下没有难做的生意，电商所 *** 的需求和互联网的运作方式，撮合了商家与消费者，让双方两情相悦。

然而，如果其中一方的商家持续没有利润，进而各个环节受到挤压，平台如何做到低价与效率兼得？裹挟进入低价漩涡的各方，如果只打单一维度的淘汰赛，中国制造又如何升级？

低价到底谁买单，不仅是一次年度大促要解决的执行问题，也是一个行业生态能否持久的生存问题。

如果过分追求低价，平台与商家彼此一再试探底线，" 劣币驱逐良币 " 恐怕不是危言耸听。品牌丰富度、供给、服务、产品体验统统退而求其次，或者无足轻重，我们与 " 又便宜又好 " 是否会渐行渐远？

低价 618，围城里没有狂欢。中国从不缺制造商，在一轮又一轮的淘汰和焕新中，总有大批量的商家上岸。便宜的货会一直有，如何保障好货一直在？

北京商报评论员 陶凤