每经编辑 黄胜

茅台集团最新发声！“茅台酒的基本需求面没有变，有信心穿越本轮周期”

据 " 贵州茅台 " 微信公号消息，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队先后到上海、浙江、江苏、北京等开展市场调研，并于 6 月 28 日、30 日在南京、北京组织召开苏沪皖三省区和京津冀蒙黑吉辽七省区市场工作会。

会议指出，茅台酒的基本属性没有变，基本需求面也没有变。过去几十年，白酒行业经历了几轮调整，每一次茅台都以较强的定力和实力平稳穿越周期，并获得了更好的发展。相较于以往，尽管当前的形势更加复杂，但当下的茅台拥有更强的核心竞争力、更优的市场渠道生态和更足的风险防范韧性，有信心、有实力、有能力穿越本轮周期。

图片来源：每日经济新闻 资料图

近期，茅台酒市场批发价的波动，引发市场的广泛关注。

据《每日经济新闻》，6 月 17 日，有市场消息称，部分省区召开了茅台经销商联谊会，就稳定茅台酒市场价格进行沟通。23 日，据媒体报道，12 瓶装（大箱）飞天茅台即将取消投放，飞天茅台开箱政策也将取消。与此同时，部分茅台经销商还收到了 15 年陈年茅台、精品茅台暂停发货的通知。

或受此消息影响，6 月 25 日，《每日经济新闻 • 将进酒》记者查询相关第三方监测机构数据注意到，飞天茅台酒市场批价较前一日有所上涨。其中，散瓶飞天茅台涨至 2150 元 / 瓶，较前一日上涨 70 元；原箱飞天茅台涨至 2450 元 / 瓶，较前一日上涨 30 元。

截至 6 月 30 日，散瓶 24 年飞天茅台涨至 2290 元 / 瓶；原箱 24 年飞天茅台涨至 2550 元 / 瓶。

无论从经销商观点还是市场的反馈，都能看到业内对茅台的信心。

" 当前（茅台酒消费市场）进入了一个适度的调整，只是消费量减少了。" 四川经销商的观点也反映出当前渠道端、消费端的积极心态，" 自己做了那么多年的酒，感觉调整是暂时的，自己并没有那么悲观 "。

图片来源：每经记者 孔泽思 摄

陈武（化名）是成都的酒商，每年在茅台酒厂有 1169 元（出厂价）的配额，但是其手中的配额并不能支撑茅台酒旺盛的市场需求，一直以来，他也回收茅台酒再卖给客户。

据陈武介绍，他自己的酒 90% 都卖给了房地产和工程行业。通过这样的方式，让陈武在成都陆续开了 9 家门店。

随着地产、工程行业的景气度下行，直接影响了他店里的生意。陈武说：" 我亲自守着的这家店，往年端午节都要卖掉两三百瓶，但是今年端午就卖了八九十瓶。往年买 4 箱的客户，现在就只买 2 箱，也就是用在送礼等维护基本关系的场景。"

但是日子要过，生意要做。" 我们开铺子的有人工、有租金，一个月开支就 20 多万元，哪怕亏本也要卖。" 十多天前，陈武便告诉记者，" 我从 20 多天前（5 月份）以 2500 元 / 瓶开始收的，到今天（6 月 26 日发稿）收了 600 多瓶，一瓶平均亏 150 元。"

" 亏本也要卖，因为维护老客户，并且门店也有成本，不可能不做生意了，收了不卖亏得更多。" 陈武说。

从陈武的经历可以看到，消费场景减少、亏本也要收货出货，对应的是客户送礼依旧会选择茅台酒，证明茅台的品牌力、稀缺性等属性还在。

陈武表示，以前茅台酒价格一直涨的时候，有些地产老板认为自己反正都要买来送礼，每次就多买 20 箱，" 反正以后都要用，还可以节约资金 "。

歌德盈香董事长刘晓伟认为，全世界著名的烈酒，都有投资属性和金融属性，" 如果没有这个金融属性，它就不是名酒了 "。未来，中国的知名白酒金融属性一定会越来越强。现在只是因为大家都在抛售，才造成价格快速下跌。

" 茅台毕竟还是有稀缺性，一年就这么多量，（价格下跌）主要还是市场需求的原因导致。" 上述酒类连锁企业董事长同样向记者表示，" 茅台的基本面没有变，比如品质、品牌和渠道力、用户喜爱程度等，目前是一个回调，以后茅台还会比较强势。" 他认为，茅台酒价格跌到 2000 元 / 瓶的概率比较小，到中秋节价格会陆续恢复。

而在目前来看，这一轮跌价影响的多数为 " 黄牛 " 这一特殊人群。当前，茅台酒市场批发价依旧在 2000 元以上，仍与 1499 元 / 瓶的市场指导价有着不小的价差，渠道依旧有钱可以赚，茅台的稀缺性、品牌力也依旧在。

" 经销商的利润空间也是茅台品牌（带来）的。" 正如刘晓伟所说，" 所以不矛盾，利益是一致的，在品牌方面，市场上一直一致。"

每日经济新闻综合贵州茅台公众号、每日经济新闻（记者： 熊嘉楠 周欢 ）

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封面图片来源：每经记者 孔泽思 摄