【编者按】硅谷是新一轮AI革命的中心，为了减少信息不对称，搜狐科技于近期推出《10位华人的硅谷AI见闻》系列报道，通过与硅谷科学家、工程师、创业者、投资人、学者等人深度对话，看看在埃隆·马斯克、山姆·奥特曼这些大佬的声音之外，Ta真实的水位和水温是怎么样的。
本期为系列报道第九篇，对话Cathoven AI联合创始人、首席市场官龙冠娇。
出品｜搜狐科技
作者｜任婧瑄
编辑｜杨锦
作为一位在硅谷闯荡的非科技背景AI创业玩家，9个月前，龙冠娇从深圳搬到了硅谷。
从前还会害羞的她，在参加了无数次路演活动之后，已经习惯在白人男性主导的科技创投圈展现出自信满满的姿态，当仁不让地与母语者“分庭抗礼”。
“要加入到一个都是男性母语者在那里聊得很开心的人群，你得非常强大的走过去，伸出手跟人家说，‘Hi, do you mind me joining？（嗨！介意我加入吗？）’然后开始快速介绍自己在做什么，引起兴趣。”龙冠娇边说边俏皮地模仿着工作状态的自己。
用她的话来描述硅谷现在的风景就是，“大家要么在创业，要么就是即使在大厂拿着很高薪的工作，也是在不断寻找创业的机会，期待自己某一天当上科技公司合伙人。”
Cathoven AI联合创始人：连旭、龙冠娇、梁明曦和Erdi Tac（从左往右）
目前，Cathoven AI团队共有20人左右，包括四个联合创始人——语言教育背景的龙冠娇（首席市场官）、科技背景和语言学背景相结合的梁明曦（首席技术官）、科技背景的Erdi Tac（首席技术官）以及产品经理背景的连旭（首席运营官）。
这是一个致力于语言教学和学习产品开发的人工智能辅助平台，拥有CEFR评级工具（评判语言能力水平的国际标准分级体系）、测验生成器、阅读教材生成器、个性化写作指导、视频语言难度分析器等多个功能。
龙冠娇表示，公司采纳了区域定价策略。比如，在中国市场的定价为每月8.96美金，而在美国则为13.5美金。定价策略实施不久他们便发现，有高达40%的用户都在美国。于是，他们在九个月前毅然决然搬到孕育无数创业奇迹的硅谷，只为能离用户更近。
龙冠娇告诉搜狐科技，在硅谷基本都是组队创业。“创业这条路太难了，一个人根本坚持不下来，需要互相监督、互相帮忙、互相补位。”
聊起产品，龙冠娇逻辑缜密，眼神里带着专注和理性。可当话题转到硅谷创业生活中的人和事，她的眼角眉梢就止不住地上扬，几乎每句回应都伴随着她爽朗的笑声。
硅谷AI创业者们更爱分享、爱互助
“拉投资还有各种社交的活动，每一天都非常多。到了硅谷以后你会发现，哇！创业 *** 这么高！而且大家都很友好！”
龙冠娇在硅谷参加创业者活动
搬到硅谷后，龙冠娇和AI圈里的创始人们聚会时，除了聊一聊彼此的赛道、产品都是做什么的，聊的最多的就是投资动态和如何做公司用户数量的增长。
“你第几轮啊？你投资人谁啊？你们用户画像是怎么样的？”
龙冠娇接着绘声绘色地演绎道：“公司增长是如何做的？那你准备怎么提高月活跃用户数量啊？那转化率是什么呀？更多的就是想要怎么把这个东西推出市场以及如何提高用户转化。”
在最激烈的AI市场中竞争斡旋，龙冠娇反而觉得，硅谷的创业者们更愿意交流和分享彼此的经验，“你在做什么、怎么做的，他们都非常真诚地回答。”
除了平时的聚会，大大小小的加速器和孵化器项目无疑给AI创企送来了东风。
目前，Cathoven AI正在参加英伟达初创加速计划。龙冠娇直言，这只是其中之一，曾经还拒绝过新加坡风投机构的项目，香港科技园目前是他们主要参与的孵化项目。孵化器和加速器是创业公司起步的首选，更大的支持就是导师的指引与资源的提供。
在拉投资方面，她回忆称，刚开始找投资人的时候，除了依靠孵化器资源以及每位创始人身边的人脉之外，Cathoven AI的联合创始人连旭每天大概还会发150封邮件，回复率只有20%左右，转化率就更少了。
后来他们发现，投资进展越好，就会有越多的投资人愿意去了解、帮助你。龙冠娇告诉搜狐科技，硅谷的人都说，“更好拿投资的时机，就是你刚拿了一轮投资。”
“我觉得投资情绪还是挺好的，钱还在那里，大家只是真的想要投赚钱的领域。有一些投资人投很多不同的（项目），有些项目能够更好地帮助他们了解行业实际动向。AI赛道是大多数投资人现在重点关注的领域。”
“不是AI会取代你，而是用AI的人会取代你”
龙冠娇认为，这句话也同样适用于教育产业。
四个月前，她曾去圣地亚哥参加由全球硅谷和亚利桑那州立大学合作发起的ASU+GSV全球教育科技峰会。当时，她明显感受到AI+教育机会非常大。
“里面全部都是不同学校和美国学区的领导层，他们其实对AI、对找到一个合适的产品是一个非常渴求的状态。”
Cathoven AI一直没有砸很多钱在市场营销上，更多的是靠口碑和联盟营销。但用户依然在不断增加，在龙冠娇看来，这说明教育科技仍然有痛点没有被完全解决。
她直言，AI浪潮中确实萌生了不少新奇的教育类产品，但老师出身的她，一眼就能看出问题所在。
“先说GPT吧，即使我身边的人都知道这个词，但是仍然有很多人知道，也觉得自己本身的工作和生活没有必要去使用它。即使有人去使用了，对GPT的提示词了解的也非常有限，可能最多也就是让它帮我写邮件。”
在龙冠娇看来，大模型的弱点就在于，它无法在专业学科领域遵循一个非常垂直细分的指令。比如，在语言教学场景中，它没有精确的反馈和打分机制，也无法在阅读上精准控制语言难度级别。
她指出，Cathoven AI的一个核心优势在于其模型并非简单的“套壳”产品，而是由语言学家、语言教师以及人工智能工程师共同合作训练而成，专门针对语言教学的需求进行了定制。
“作为老师，我们希望产品能够真正融入到学生的日常生活中，同时给出的反馈建议是学生可上手实操并且能够看到量化的进步。”
被问及自主研发模型是否会导致成本增加时，龙冠娇解释道，团队在研发过程中也利用了大型语言模型作为辅助。具体而言，他们通过小型机器学习模型来指导大型模型，并由语言学家对数据进行标注、分析及反馈，从而确保输出内容的高度准确性。
和不少AI创企一样，Cathoven AI也是To B+To C两条腿走路，在商业化策略和设计上也是免费+付费订阅双管齐下。目前，一半用户是学校教师——包括哥伦比亚大学、南加大、UC伯克利等50所名校的教授；还有一部分是语言学习者和出版商。
目前，To C获客会比To B更快。龙冠娇解释称，直接和学校合作需要与语言部建联，甚至还需要得到当地管辖区的认可，这种 *** 并不高效，因为随着AI的兴起，每天学校的邮箱都可能有大量类似的营销邮件涌入。于是，他们开始将产品“安利”给教授，再靠口碑与校方更快的建立合作关系。
用户基数的增长仍然是Cathoven AI目前最关键的目标。龙冠娇指出，虽然公司当下主打帮助老师，但最终目标还是希望能成为一个全能的语言学习辅导，做成“多邻国版的TikTok”。
女性创业者如何在硅谷乘风破浪？
在这片全球闻名的创业热土，好奇不会害死猫，但害羞会。
刚开始参加硅谷大大小小的活动时，龙冠娇也会有点胆怯，作为一个东亚女生，她时常会面带微笑，期待其他人能主动来和她说话。但好景不长，还没两天她就意识到如果自己不主动争取，是不会取得任何成果的。
参加路演活动时，龙冠娇发现虽然目前投资环境和初创领域仍然由男性主导，但大家也会期待崭露头角的女性创业故事。“有时候就全部都是男生，然后突然一个女生上去，大家就突然会觉得稍微耳目一新了一下。”
龙冠娇在硅谷参加路演活动
这样的活动也是大学生打入硅谷创投圈的好机会。龙冠娇在对话时感叹道，加利福尼亚大学伯克利分校的学生很“卷”，很多人大一就想创业、做实习。
对于想进入硅谷AI圈工作的学生，她给出了两点建议：一是多参加创投和路演活动，不仅可以拓展人脉，甚至可以直接找到工作；二是越早实习越好。
她强调。“千万别光想着说‘我在大一的时候要努力学习’，因为实习真的就是一个学习的过程。”
现在的龙冠娇，已经能在各种创投社交场合游刃有余地进行交流，遇到其他初创CEO或CMO，她也学会和母语者一样毫不避讳地就地取经。“我就直接问，‘你是怎么做到的用户增长这么快’，他们就跟我分享他们的见解。”
但就是这样一个如此有主见和勇敢的女生，却也在AI创业这条路上多次破防过。
“如果我问你的话，你觉得打工累还是创业累？”龙冠娇在对话接近尾声时突然抛出的问题，让人措不及防。
“创业以后我就特别怀念，觉得哇！当打工人简直太幸福了！就是那种六点以后我能什么都不想，能无所谓工作的结果。”
龙冠娇向搜狐科技坦言，创业以来经常连晚上做梦都在工作和社交。作为创始团队中的唯一一个女生，起初她很难接受创业的快节奏——如果不成功，立马转换赛道；两周之内如果不能达到很好的效果，就不要再做这个项目了。
但时间长了，龙冠娇也逐渐变成了结果导向的领导者——不再为没必要、没收益的事费时间和精力。
谈及在硅谷组队创业的合伙人们会不会在意谁做“一号位”，龙冠娇直言，“大家好像都没有那么在乎这个title，因为创业这件事情可能90%都会失败，大家就会觉得共同做一件事情是很幸福的过程，都是宝贵经验，大不了下次再继续创。”
发表评论