鲸犀独家获悉,6月26日亚马逊某招商活动,推出了全新低价商店。

独家 | 定价权归商家 亚马逊低价店开始招商

目前还在招商阶段,预计2024年8月上线。首次开放招商类目为时尚服装、家居和生活品类。签约时间在2024年夏天,秋季接受库存。鲸犀了解到,启动活动在7月5日的义乌举办。

该消息一出,引起了全行业的沸腾。

一、有关政策规则

仔细看来,亚马逊的低价店,是在亚马逊主站首页里,属于店中店模式。

目前针对全品类小件,20美金、1磅(约0.453kg)以下,尺寸在14x8x5英寸(约0.35x0.2x0.127米)范围内。且需要有安全性,例如非涂抹非食用属性等。

有关备货发货履约,亚马逊将给商家备货数量的建议。卖家将货存到亚马逊在中国的仓库,出单后亚马逊方面在中国区仓库进行小包直发。整个周期,从出单到送达为9-11天。而Temu的全托管为15-24天。

商家有自主定价权、促销活动参与权,且亚马逊不做核价。不过对不同品类设置价格上限,也就是说,卖家的自主定价被限定在一定范围内。

对于3美金以下的商品,低价店是仅退款。不过会有相应规则应对羊毛党,天枰并非一边倒向消费者倾斜,且没跟卖。

佣金方面,低价店与主站15%差不多,商家不需要买流量自己推广,由亚马逊官方搞定。而产品链接的形成,可以用亚马逊提供的AI工具,或修改现有的链接信息。

对于已经在亚马逊入驻的商家,低价店的考核方式,与主店铺完全分开,单独考核。也就是低价商店做得好不好,原则上不影响主站的排名。

而且,低价店不需要商家显示品牌。白牌商家们,在合规范围内自行运营,在低价店里,不需要陷于品牌的流量规则。也就是,短期内没必要逼自己硬做品牌。

以上便是亚马逊低价店的基本规则。

二、低价店可能存在的讨论

亚马逊全托管低价店的理念虽好,然而鲸犀走访了多个业者,谈到了需要考虑的问题。

一来,商家端物流费如何结算;而对于消费者,低价店多少美金可以免邮。

二来,亚马逊如何分配主站既有卖家,和低价店商家的流量。

就亚马逊方面的说法,平台将获取的流量分配给产品,而产品在低价店的排名的高低,由产品的权重决定。

事实上,全球电商平台,不乏回头做低价电商并未达到预期的例子。核心问题是,没解决低价店和主站间流量的分配。都在一个平台上,又不能自己生产流量。倾向哪头都很纠结,纠结久了就会有内耗。

亚马逊前几年重推广告业务,试图通过流媒体的方式,让平台逐渐能够自然产生流量。不过这个星辰大海的业务,向上面临的是谷歌和Mate(原Facebook)的围剿。

而关于特价店的讨论,鲸犀听到的说法,由于消费者会习惯性在平台上对比,同类产品,特价店和主站的价格谁更优惠。那么,低价店,会不会损害既有大卖家的核心利益,进而动摇亚马逊平台的根基。而对例如安克等真正的品牌商家,及品牌化的商家,未来会不会利好。

且亚马逊对售价并非强管控,那么全网同等价格的同类产品,亚马逊的性价比与Temu、SHEIN相比,谁能最终持续给用户提供价值。

三、全托管、半托管利好中小出海商家

部分亚马逊商家向鲸犀坦言,20美金以下、白牌、轻小件的产品,本来在亚马逊上就是“爹不亲娘不爱”,基本是给物流打工。

再加上这两年Temu全托管的冲击,还有多年来低价时尚服装品类被SHEIN的围剿,又没有传统亚马逊大卖的资金、资源等优势,多方夹击下,大家过得很辛苦。

如今Temu的全托管,又扩大了20美金以下产品的市场规模,而现阶段Temu的半托管,利润率方面20美金以下的轻小件又不适合。亚马逊此时做低价店,是一个很大的机会。既然有市场,低价轻小件的流量是需要接住的。

因此,亚马逊的全托管低价店,能让一些徘徊要不要放弃亚马逊,又不敢做Temu,服装做不过SHEIN,目前还不太懂TikTok的贸易商们,看到了希望。

对于行业来说,随着亚马逊开启低价店,自发货和海外仓一件代发,似乎第二次成为了出海电商新趋势。

多年来,亚马逊等平台昂贵的仓储费令商家们苦不堪言,库存压力也需要得到释放。原有铺货模式,仅有营收数字,周转率却缓慢,风险随着规模变大提高。诸多规模1-5亿的商家,不敢向10亿规模以上扩张。

这样来看,全托管和半托管对于中小卖家来说,是友好的。

亚马逊的全托管低价店,目前是内测阶段,招商全部是内部邀约。至于该业务的未来走势,需要持续观望两、三个季度后再做评价。现在下定论为时尚早。

还有,Temu的半托管,何时能将低价轻小件的绝对性价比话语权,抢回来,拭目以待。

低价生意终究是拼效率的事儿。究竟是管理人效,还是AI算法驱动,鲸犀长期关注。有关出海的商家故事,请联系作者代润泽(微信dairunze0429)。

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