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果子熟了让统一慌了?

界面新闻记者 | 李烨

界面新闻编辑 | 牙韩翔

9月25日,《北京商报》报道称,有业内人士称,上周统一高层和各大省总们召开了一场 *** 会议。根据流出的一则通知信息,按照这次 *** 会议的要求,统一经销商严禁经营果子熟了,或者经营果子熟了就不能同时经营统一旗下的产品,必须“二选一”。同时,该通知还表示,“目前没有这类客户,接下来营管会实地查核,如果发现取消经销商经营权/主任处罚”。

一位广东的统一经销商向界面新闻表示,在他接触的市场范围内,目前 *** 统一冰红茶、青梅绿茶的经销商依旧可以经营果子熟了。终端商超方面,北京一商超门店也向界面新闻表示并未收到“二选一”的通知。

果子熟了向界面新闻称对上述情况不知情。统一集团方面则没有做出正面回应。

图片来源:小红书@果子熟了无糖茶;@高冷米猪猪

从行业角度,该事件的爆发或是源于近年来无糖茶的竞争。

如果给中国无糖茶品牌进行排位,那么可以直接明了地划分为——农夫山泉(东方树叶)、三得利和其他。快消品线下零售监测机构马上赢做出的统计显示,2024年4月-5月的无糖即饮茶类目中,农夫山泉和三得利集团市场份额合计超过75%。

但在刚过去的这个夏天,不少无糖茶新品牌成为冲榜黑马,其中果子熟了就是一个显眼的存在。根据马上赢数据,以市占率排名,果子熟了闯入了前3名。

图表 *** :界面新闻 何苗

这个速度令统一不得不“焦虑”。

实际上,统一早在2004年就推出了无糖茶产品“茶里王”,但在相当长的一段时间内,无糖茶都是个被市场冷落的品类,消费者几乎也鲜于光顾,最为典型的一个体现是,如今爆火的东方树叶在过去曾被列为“最难喝饮料”之一。这种情况下,茶里王也未能做出大的声响。

2019年,统一回归了茶里王,但此时市场格局已初显,果子熟了等新兴品牌也正是在这一年开始入局,统一在这一品类上略显“掉队”。

“果子熟了确实对统一冲击很大。”上述北京商超老板告诉界面新闻,“统一茶里王之前就卖得不好,因为没踩准风口节奏。”

据台媒报道,统一董事长罗智先在3月的一场内部会议上立下未来5年营收达500亿人民币的目标,其中他特别提及了无糖茶的商机,称,去年中国大陆无糖茶“下了场倾盆大雨,但统一身上是干的,现在看着大雨,也希望自己身上淋湿一点,能淋到雨永不嫌晚”。

“我们不是猪,但是若猪都可飞起来,没理由不跟着飞。”罗智先说。

统一加速了它在无糖茶的布局。今年4月,统一推出全新的无糖茶产品“春拂绿茶”,强调“真茶萃取、鲜叶发酵、0糖0脂”,目前该款产品包含500ml与900ml两种规格,渠道布局包括便利店、传统卖场、与抖音官方旗舰店等线上,单瓶售价常见在4-7元。它同时也加大了对该款产品的宣传——如今在上海部分地铁站内,消费者也能见到“春拂绿茶”的大屏广告。

果子熟了则于今年5月6日官宣杨紫成为其无糖茶系列代言人,加大了营销力度。

不过,无糖茶行业的竞争已在过去变得激烈。尼尔森IQ给界面新闻提供的最新数据显示,截止到2024年5月,无糖茶在2023年6月-2024年5月期间的线下渠道销售额增长了113%,全国总铺货点同比增长105%,平均每个门店单品数同比增长1.3个。

“春拂绿茶”一定程度上拉动了统一的市场份额。马上赢数据显示,2024年,统一在无糖茶的市场份额同比涨幅达139.63%,排名第六,至6—7月,统一的排名则上升一位。

白热化阶段的无糖茶将竞争“摆到了台面上”。

界面新闻看到,目前在部分渠道各品牌无糖茶打起价格战,其中在抖音上的统一直播间,春拂绿茶500ml规格价格标注为17.5元/5瓶,折3.5元一瓶,900ml规格价格降至47.9元/8瓶,折不到6元一瓶。

果子熟了直播间内,“栀栀乌龙”系列500ml规格产品价格在74.9元/15瓶,折单瓶价格不到5元,与其常见的便利店标价6元比已经下降。而主播强推一套标价119.5元的套餐,内含15瓶500ml产品与6瓶970ml产品——按果子熟了在便利店的价格计算,970ml产品单价为9元,即消费者要购买该套餐同等数量的花销在144元。