图片来源：欣贺股份官网

赚钱不易的JORYA母公司省起了董事津贴

界面新闻记者 | 朱咏玲

界面新闻编辑 | 许悦

台资女装上市公司、JORYA母公司欣贺股份正设法从上至下调动员工的积极性。

7月8日，欣贺股份公告，拟聘任公司董事林宗圣担任经营管理中心总经理，同时将其董事津贴标准由每年税前30万元人民币（按月发放），调整为按其在公司担任的具体职务领取薪酬，不再另行发放津贴。

据欣贺股份招股书及往年财报，林宗圣自2018年5月起担任欣贺股份董事，不久前2024年5月公司董事会换届后，仍继续担任第五届董事会董事，但此前林宗圣一直未担任公司的管理职务。在欣贺股份上市后的2020年至2023年，林宗圣每年从公司获得的薪酬为0。也就是说，林宗圣应该是从2024年才开始领取每年30万的董事津贴，但随着其开始担任管理职务，这一津贴也被职务薪酬取代。

欣贺股份在前述公告中提到，该调整是“为进一步提高公司经营管理水平，充分发挥公司董事的积极性与主观能动性”。

与此同时，欣贺股份还在同日发布了2024年员工持股计划（草案），拟对不超过70名公司核心骨干人员开放认购200万股股票。

图片来源：欣贺股份官网

欣贺股份近年来的业绩不振，或是其试图激发内部活力的直接原因。

欣贺股份旗下共有六个中高端女装品牌，分别是JORYA、JORYA weekend、ΛNMΛNI（恩曼琳）、GIVH SHYH、CAROLINE和AIVEI。过去十年，欣贺股份的营收一直徘徊在15亿元至22亿元之间，并无明显起色。2022年和2023年，其营收仍保持在17亿元到18亿元，但归母净利润下滑至1.5亿元以下，为2011年以来更低水平。

2024年开年的业绩进一步拉响了警报。2024年之一季度，欣贺股份营收下滑19.06%至3.65亿元，归母净利润下滑88.49%至563.69万元。

对比同以中高端女装品牌为主的上市公司，2024年之一季度，歌力思营收同比增长12.47%，归母净利润下滑38.25%；TweenieWeenie、Vgrass母公司锦泓集团营收同比下滑1.24%，归母净利润增长13.19%；Koradior母公司赢家时尚则透露其之一季度全品牌流水录得低个位数增长。

欣贺股份与同行们的差距是逐渐拉开的。

早在2015年，欣贺股份的营收已达到18.13亿元，而当年歌力思、锦泓集团和赢家时尚的营收分别为8.35亿元、8.24亿元和12.85亿元。此后几年，这些集团都陆续收购品牌，培育出了新的增长曲线，而欣贺股份的品牌组合几乎没有变化，且缺乏持续增长的动力。到了2023年，欣贺录得营收17.59亿元，而歌力思、锦泓集团和赢家时尚的营收分别为29.15亿、45.45亿和69.12亿元。

图片来源：欣贺股份官方微博

由二代接班后的欣贺股份已开始采取举措重振业绩。

2023年2月，欣贺股份创始人孙瑞鸿卸任董事长、总经理，由其32岁的儿子孙柏豪接任。孙柏豪在2018年加入欣贺股份，曾担任董事长特助、大数据管理部总监、人力资源管理部总监、副总经理等职务，期间其工作重点是推动公司在人力资源管理、供应链、仓库及零售端方面的数字化转型。而卸任后的孙瑞鸿至今仍担任公司的品牌创意总监，总体把控研发设计方向和水准。

欣贺股份在2023年末开始了一系列战略调整。

据欣贺股份在投资者关系活动上透露，公司在2023年底重新梳理了旗下五大品牌——定位相对较低和年轻化的GIVH SHYH并未被提及，对各品牌的产品规划、渠道布局、营销策划等进行战略变革。

具体来看，欣贺股份将女装按场景分为职场通勤、休闲生活、精致生活、潮流前线四大赛道。旗下品牌JORYA位于精致生活赛道，ΛNMΛNI和CAROLINE属于职场通勤，AIVEI和JORYA weekend则属于休闲生活。对应的组织架构上的调整是，欣贺股份设立了三个事业集群，即精致时尚事业群、通勤时尚事业群、新零售事业群，分别负责前述三个赛道。

欣贺股份在2024年之一季度财报中就解释称，业绩变化就是因为受到了战略变革的影响，具体到渠道、折扣和组织架构上都有相应调整。

渠道方面，欣贺股份称AIVEI和JORYA weekend向新零售转移，在之一季度内关闭了部分线下门店，其他品牌也关闭了部分门店，导致营收短期内下滑，后续将着力提升单店盈利能力。

同时，欣贺股份在之一季度减少了各品牌的折扣力度，导致会员的人均消费金额有所下降，但是客单价有所提升。此外，作为组织架构的变革一部分，之一季度欣贺股份还进行了人才的更新迭代，这也需要一定时间来整合、适应。

在市场大盘增速放缓的背景下，中高端女装集团及更多服装企业的策略普遍从以扩张渠道换增长，转变为提升单店盈利能力和利润率。销售额、门店数量甚至新客的增长都未必是首要目标，如何利用好现有的渠道和客户体量撬动更高的收益，变得更为重要。以欣贺股份旗下主品牌JORYA为例，该品牌就在2024春夏发布会上首次推出了仅面向VIC客户的高定系列。

考虑到欣贺股份此前并未在渠道上积累起明显优势，即便同行们也都在渠道扩张上保持谨慎，欣贺股份的营收天花板也会相对更低。截至2023年末，欣贺股份共有484家线下门店，而歌力思和赢家时尚分别有652家和1964家门店。

与追赶那些曾与自己体量相当的同行相比，欣贺股份当下最要紧的任务是回到增长轨道上。