经济观察网 记者 田国宝 7 月 19 日，北京房地产业协会、北京房地产中介行业协会联合倡议，在北京开展商品住房 " 以旧换新 " 活动，活动一直持续到 2024 年底，共有 31 个房地产项目、11 家房地产中介企业和 8 家全链条服务企业参与。

北京住房“以旧换新”开场平淡

《倡议书》内容显示，这次商品住房 " 以旧换新 " 活动主要涉及五个方面。之一，开发企业为卖旧买新的购房人提供 90 天 " 退房无忧保护期 "；第二，鼓励开发商针对参与活动的购房人提供专属优惠；第三，中介机构对参与 " 以旧换新 " 的旧房 " 全城推，优先卖 "，提供专属佣金优惠；第四，租赁企业为 " 以旧换新 " 购房人提供过渡期租房优惠；第五，家装、家具等相关方为参与活动的购房人提供优惠折扣。

参与活动的中介企业给出的优惠均不相同，链家、我爱我家侧重房源推广、交易流程等方面；麦田、21 世纪不动产等中介则倾向于交易佣金，比如，21 世纪不动产对卖房和租房的佣金均实行五折优惠。

参与活动的 31 个房地产项目，房山区有 6 个，丰台、昌平、顺义和大兴等区各 5 个，朝阳区有 3 个；没有东城、西城、海淀、石景山和门头沟等去化相对较好区域的项目，也没有延庆、平谷、密云等远郊区的项目。

北京 " 以旧换新 " 的具体操作流程是，之一步，换房人登记报名参与；第二步，换房人与开发商签署协议；第三步，购房者选房并缴纳订金，开发商为购房者保留 90 天房子；第四步，中介公司优先推荐卖旧房；第五步，如果旧房卖掉，订金转为首付，如果没有卖出，换房人申请退款，15 天内开发商将订金退还。

一位参与北京商品住房 " 以旧换新 " 活动的中介企业负责人告诉经济观察网，截至 7 月 23 日，他所在的中介机构还没有接到参与 " 以旧换新 " 活动的报名。

另一家中介机构的门店负责人称，截至 7 月 23 日中午，他所在机构没有接到 " 以旧换新 " 的相关客户。一般情况下，如果有相关客户，总部或片区会将相关房源以重点推广形式推送至门店。

他说，周末以来，门店附近的不少居民到店里咨询 " 以旧换新 " 的操作方式，有些居民以为开发商、地方 *** 或中介会对旧房销售进行兜底。

他介绍，北京商品住房 " 以旧换新 " 活动与原来的置换相比，主要差别是购房者在卖旧房时，可以将心仪的新房房源锁定 90 天，而且 90 天后可以无条件退房、退款。在当前的房地产市场形势下，这一条件对购房者的吸引力有限。

上述房地产中介企业负责人告诉经济观察网，参与活动的项目普遍去化较难，日常销售过程中即有大量优惠折扣，即便是购房者不参与活动，也能够享受到优惠。

他介绍，参与 " 以旧换新 " 活动后，开发商需要为购房者保留 90 天相关房源，而且 90 天后购房者可以无条件退房。这就意味着，这批被锁定的房源，90 天不能销售，而且 90 天后还可能面临退房。

对多数开发商来说，一个项目中，相对好卖的房子不会参与 " 以旧换新 " 活动，因为会影响正常的去化节奏。

一家参与 " 以旧换新 " 活动的房企人士告诉经济观察网，他所在企业有两个以上项目参与活动，参与活动的只有一层和二层房源，其他房源均正常销售。好房子参与活动，一旦被锁定 90 天，可能错失很多卖出的机会。

"90 天还是有点长，正常买房交了定金是不退的，但活动交的订金必须得退，对业主没有任何约束力。" 该房企人士说，当前行情波动较大，如果 90 天后房价又降了，购房者还是会退房，对于项目的去化弊大于利。