出品 | 搜狐科技

国内大模型不好做?字节百度和独角兽混战出海,70多款AI产品谁先赚到钱?

作者 | 梁昌均

“我现在每天从上午9点到下午3点,一起跟国外团队开会,进行远程开发、内测或修Bug。”马上就要在海外发布AI产品的创业者李博杰,最近一段时间变得异常忙碌。

这是一款面向C端的AI评估产品,可以用来帮助用户推荐不同的AI模型或产品,他希望将这款产品打造成“大模型时代的抖音”。

一年多前,李博杰选择从华为离职创业的时候,就决定进军海外。那时,国内大模型还处于火热比拼技术的阶段,但现在越来越多的公司都选择了跟他相同的方向。

无论是字节、百度、阿里,还是MiniMax、月之暗面、零一万物等大模型独角兽,都在加速出海,掘金全球市场。

不少企业正在闷声发大财。搜狐科技了解到,多个出海产品实现了用户和营收的快速增长,甚至开始走向盈利,还有产品在获得AI加持后流量暴涨,今年有望实现七八千万元的利润。

移动互联网时代,中国公司出海跑出了TikTok,现在大家都在尝试打造AI时代的TikTok。这是巨大的机遇,但也充满着挑战。

大厂和创业公司混战AI出海,字节最为凶猛

在国内大模型忙着在国内拼技术、找应用、卷价格的时候,不少企业把眼光瞄向了海外。

不久前,国内大模型新星月之暗面被爆出进军海外,正在开发面向美国的AI角色扮演聊天应用Ohai和音乐视频生成器Noisee。该公司当时否认称,没有开发和发布海外产品的计划。

但搜狐科技注意到,Ohai和Noisee已在海外上线网页版,背后主体均是注册在加州桑尼维尔的公司Tranquillitatis,其唯一董事是Yuxin Wu,与月之暗面联创之一吴育昕发音相同。

在月之暗面之前,另一家大模型独家兽MiniMax,早在去年6月就在美国上线了AI角色扮演聊天应用Talkie。

零一万物、智谱AI也将全球化、国际化视为重要战略,前者聚焦生产力、社交赛道,后者则基于B端服务国际来华企业,并联合国内企业共同出海。

在国内大厂主导卷应用、卷价格的情况下,AI创业公司出海则可以躲开大厂射程。正如李开复直言,“如果国内这么卷,宁可赔光通输也不让你赢,那就走外国市场”。

不过,大厂出海动作同样频频。字节半年多的时间里,在海外推出或升级7款C端产品,涉及AI聊天、AI图片生成、AI视频编辑、AI教育等。

百度也在试水海外市场,自去年先后推出了3款出海的AI原生应用,包括AI聊天应用SynClub、AI社交应用WiseAI和AI相机Meira。

阿里除面向海外电商业务推出堆友、Pic Copilot、鹿班AI等具备AI图像和视频处理功能的产品外,还在海外新建5个数据中心,并上线大模型服务平台百炼国际版。

可以说,目前字节在AI出海中最为凶猛,将“APP工厂”的打法复制到了AI时代。

“字节的这种打法挺正确,通过不断去试看哪一款最终能跑出来,就跟当初的抖音一样。”长期关注出海的AI产品榜创始人李榜主对搜狐科技表示,这种打法创业公司玩不起。

张一鸣曾强调,字节跳动无法错过AGI。在梁汝波年初批评团队对大模型的研究不及时后,字节在这波AI出海浪潮中快速出手。

在中国数实融合50人论坛智库专家洪勇看来,字节试图构建一个基于AI技术的全球生态,体现了其在AI时代对多元化和全球化发展的野心。

对大厂来说,全球化则一直是无法逃避的发展命题,在AI时代亦是如此。

“出海是这些公司扩大市场份额、实现全球化布局的重要步骤,还是向世界展示中国AI技术实力和创新能力的机会。”北京社科院研究员王鹏表示。

AI工具类产品主导,有趣的产品更吸引用户

出海AI产品数量正在快速增长。据非凡产研数据,截止今年6月初,出海的规模以上(月访问量超过1万次)AI产品已超70款,不到半年数量翻倍。

这些产品主要聚焦两个方向,一类是可以用来提升效率的工具类产品,即业内常说的有用的产品;另一类是主打情感陪伴、角色扮演的社交类产品,即有趣的产品。

目前,出海AI以有用的产品为主,主要面向图像、视频生成或编辑等领域,尤其是图像领域引发众多企业扎堆布局。

比如,传统的图片编辑工具Fotor在上线AI功能后迎来新生,月访问量达到千万级别。图片增强工具Cutout Pro,以及Yodayo等月活也超千万。

国内AI出海产品6月访问量TOP10 数据来源:AI产品榜

在视频领域,字节的海外版剪映Capcut今年上线了AI剪辑、AI视频生成等功能。该产品Web端6月访问量超4000万(据非凡产研),成为字节继TikTok之后更受欢迎的出海应用。

李榜主认为,原生的视频类产品现在技术还不够成熟,C端还没办法用。“Sora就发了demo,就是个期货,这么久了还是不可用,但视频未来会很有前景。”

此外,对标美国大模型独角兽Character AI的社交类出海产品也颇受关注,并获得了更高的用户黏性和留存。

国内创业团队在海外推出的AI伴侣应用CrushOn,今年6月访问量达到1877万(据AI产品榜数据),是国内目前出海唯一月活超过千万的AI社交产品。

“一个产品如果只看一个数据,就看使用时长,这代表了用户黏性,数据反映出来就是留存。”李榜主介绍称,角色扮演等社交类产品在用户时长、留存等方面比工具类产品好。

据Similarweb数据,CrushOn单次访问时长能达到20分钟,一度位居全球AI产品之一。对比来看,Character AI达14分钟,ChatGPT维持在七八分钟,Midjourney为10分钟左右。

全球AI产品单次访问时长情况 数据来源:非凡产研

李榜主认为,通用型工具都面临留存的问题,ChatGPT月活达三个亿后就没有太大的增长。“这不是AI能力的问题,不是技术的问题,也不是团队的问题,本质是没有场景。”

“AI社交类产品,只要能满足情绪价值,现在社会的特定群体,很愿意用这类产品,也很容易冲动消费。”他提到,AI社交产品很多是正儿八经做角色扮演,比如跟游戏、动漫等角色去聊天,但擦边的情况也很常见。

因此,国内AI社交领域面临较大的监管压力。MimiMax去年在国内推出的Glow就被举报下架,因此转向海外。随后,做个AI、他、AI丽丝等AI聊天APP也被相继下架。稍早前,腾讯旗下的未伴也宣布停止中国大陆地区服务,把运营重心放在海外。

“国内监管压力更大,一旦出问题就挂了,那不如做海外。”李榜主表示,这也是推动国内公司倾向出海做AI社交的原因。

李博杰认为,在早期大模型技术还不是很成熟、准确率还不是很高的情况下,做有趣的产品更容易落地,门槛相对比较低。

但这条赛道也越发拥挤。李博杰最初创业时,选择的是类似斯坦福AI小镇的社交娱乐类项目,想去打造有趣的Agent,但后来他改变了想法。

“做完之后,觉得Agent同质化太严重,很难脱颖而出。”李博杰希望能做有护城河的事情,“不管是有趣的还是有用的产品,都存在推荐的问题,这将是一个独立的赛道。”

海外能更快赚钱,有产品将实现七八千万年利润

目前,国内企业AI出海主要聚焦C端。李博杰表示,在国内做C端不如海外好做,因为国内大厂优势更大,微信、支付宝等超级应用很容易成为AI的入口。

但他认为,国内企业做产品的能力比海外强,且海外的商业模式更容易跑通。传统的互联网产品,比如网站开发出来就是一次性的开发成本,运营等成本比较低,但大模型不仅训练成本高,而且推理成本也非常高。

“这意味着在国内做一定要有足够高的客户单价,才能给把成本收回来盈利。海外相对来说用户支付能力和支付意愿比较强,更容易收回成本。”这也正是李博杰创业主打海外的考虑。

曾在硅谷做过多年投资的MiniMax海外业务总经理盛静远也提到,华人ToC创业非常有优势,美国人做不太出来重用户运营的商业模式。“中国企业做全球ToC的产品有一定 *** 论,有可能应用侧弯道超车。”

同时,她认为,有趣的产品更容易跑通商业模式。“国内百模大战主攻方向是有用,但商业模式还不是很清晰。”

李博杰则表示,有趣的产品相对来说,短期能够更快赚钱,但有用的产品长期可能更有价值。“有趣的产品市场不小,但长期来看可想象空间,没有有用的产品那么大。”

目前,不少出海的AI产品正在闷声发大财。

搜狐科技了解到,MimiMax全球C端用户达4000万,海外超一半,并贡献了超一半收入。 *** 息称,Talkie上线一年累计下载量达1400万,总营收超80万美元,并实现ROI转正。

还有业内人士向搜狐科技透露,Fotor今年预计会有七八千万人民币的利润。这意味着,这家产品背后的公司恒图科技今年营收有望突破亿元。

李开复此前则公开称,零一万物海外应用总用户接近千万,ToC单一产品依靠订阅今年收入将达1亿元,产品ROI接近1,初步摆脱了烧钱获客模式。

还有AI出海企业借助B端实现营收爆发,如用AI让美国女歌手泰勒·斯威夫特说中文而爆火的HeyGen。该公司创始人徐卓透露,去年底公司年度收入已达到1800万美元,并连续9个月实现50%的环比增长。

对于AI出海前景,李榜主认为,B端现阶段更容易赚钱,但出不了超级应用,AI出海未来可能C端更有前景。李博杰也表示,ToB更强调关系和资源,ToC更容易做大规模。

洪勇提醒到,虽然美国较高的付费意愿为AI出海提供了有利的商业模式环境,但这并不意味着必然成功,还需考虑产品差异化、用户体验、品牌建设等因素。

目前,国内AI出海基本主要是依靠用户订阅模式。“出海企业需精心设计商业模式,平衡免费增值模式与直接收费模式。”洪勇表示。

海外竞争同样激烈,更大的潜在挑战是监管

出海无疑是巨大的机遇,但海外AI市场的竞争同样很激烈。美国本土的创业更活跃,融资也更容易,相关AI应用层出不穷。

在非凡产研统计的今年6月全球AI WEB TOP100产品中,有近80款均为海外产品,国内出海产品无论是数量,还是流量,都难以与之抗衡。

属于创业者的机会本身也不多。李博杰就认为,目前大模型还不太能够做出纯粹的新的现象级应用,大部分的机会都在大厂。“创业的机会在于做大厂没有看到的领域,或者说看到了但不能做或不愿意做的领域。”

同时,市场的偏好也在发生变化。因融资困难,Character AI最近传出考虑卖身谷歌和Meta的消息。这家估值高达50亿美元的公司去年营收超1500万美元,月活用户近2.8亿,但在过去一年里基本没有获得融资。

更早前,同属AI社交赛道的Inflection卖身微软。这些AI社交领域的明星公司放弃独立发展,一定程度显示出大模型创业公司的生存困境,用户流量主导的逻辑在AI时代仍面临拷问。

这对出海的AI企业来说,或也是无形的压力。原本出海可能是创业公司能向投资人讲的新故事,但如果不能维持用户增长,并将流量转化,那出海的故事就难以为继。

从产品层面来看,李博杰认为,现在的AI社交是很局限的一对一形式,只适用于内心空虚、想要消磨时间的人或场景,最后可能就走向打擦边球。

“我觉得未来应该是多个人、多个Agent组成一个社会,然后去交互,这个非常关键。”李博杰提到,现在有些产品在往这个方向去做,但总体进度比较缓慢。

出海更大的潜在挑战在于监管。洪勇表示,在目前日益严格的监管环境下,国内企业出海将面临合规性、数据安全、跨文化适应性和品牌信任度建立等挑战。

王鹏还提到,随着AI在社交领域应用加深,用户隐私和数据安全问题将日益凸显。同时,中国AI企业需要加强自身的知识产权保护意识,并采取相应的措施来防范潜在的风险。

“现在对规模比较小的创业公司,可能还不会面临TikTok类似的监管压力。国内公司出海,一般都会成立海外公司,保证在法律合规上没有问题,但做大后就不太好说。”因此,李博杰在创业开始就选择在美国注册公司。

对于出海做B端的企业来说,可能挑战更大。“客户看背后是中国主体,可能会有一些顾虑,所以现在有公司把主体迁到海外。”李榜主提到。

搜狐科技注意到,HeyGen就采取了类似做法,其此前在国内的主体是诗云科技,后来就注销了国内主体,完全转向做海外市场。

对出海企业来说,本地化是关键,可能并不仅仅是在海外成立公司那样简单,还需要在数据、运营、人力等层面进行设计,从而满足海外政策、法规、监管等各方面要求。

“中国在AI时代,完全有可能出现类似TikTok的全球化产品。”多位产业研究人士都看好中国AI出海未来前景。

但这条路注定不会是坦途,出海的企业也需做好应对风险的准备。