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大厂卷AI,卷到了小学生身上

DT商业观察

(ID:DTcaijing)

作者:DT商业观察

一生要强的中国家长,能扛得住“小天才”手表的入侵,却绕不开AI学习机的诱惑。

家有两娃的Kingbol(化名),是最近刚入手AI学习机的80后爸爸。暑假过半,各大品牌的学习机也张灯结彩地以“暑假钜惠”“满4999减200”“附赠升级课程”的折扣,诱惑他去剁手。

假期带孩子到上海旅游的妈妈丁丁(化名),在市中心商圈的线下柜台,花费近1.6万,买下2台AI学习机。原因无他,身边有娃的家庭陆续开始用启蒙学习机,她希望自家孩子也有。同时AI学习机可以作为“拿得出手”的礼物,送给闺蜜。

像Kingbol、丁丁这样的中国爸妈并非少数。

根据洛图科技数据,今年上半年,中国学习平板市场的全渠道销量为257.9万台,同比2023年增长23.4%,而AI功能是这些学习平板的新增“标配”。

截至2024年9月5日,在抖音和小红书,“学习机”话题下视频的播放量超38.4亿次,笔记超过53万篇。“怒砸三万元,亲测五款当红学习机”等测评视频,成为播放热门。

和传统学习机相比,AI学习机有什么区别?都有哪些品牌在入局?

啥是AI学习机?

AI学习机并不是一个统一的称呼,行业内或品牌也会称之为智能学习机等。

从小霸王学习机、步步高点读机,到文曲星、好记星……教育硬件起起落落,不断迭代。而AI学习机的更大特点,就是搭载了AI技术,可以灵活调整学习路径、进行个性化教学。

譬如AI批改作业这个功能,可以根据使用者在这一轮作业中的错题情况,识别出学习薄弱点,并在下一轮的作业试卷中,增加这部分知识点的题目。

有点类似于短视频擅长利用大数据对不同的人“投其所好”,AI学习机也会根据使用者的实际情况“因材施教”。相比之下,传统学习机输入的是固定的内容程序,只能按部就班地教学,单向输出。

目前,市面上主流的AI学习机品牌有五家:学而思、小猿、科大讯飞、小度(百度旗下AI业务)和作业帮。

单从产品详情页来看,各家学习机的功能卖点其实没有太大差异,基本上都包含以下几点——

更智能,可以实现语音交互、定制化教学、AI批改作业等;内容好,课程题型等新且全;方便家长陪伴监控(生成学习轨迹、远程陪伴等);大屏、护眼;可以多账号切换(适合多娃家庭)。

不太一样的是,从教培企业转型的品牌,如小猿、学而思,都把课程资源当成首要卖点,强调名师讲课、跟紧新课标,不少家长也确实是冲着这些品牌的课程去的。

而科大讯飞、小度这类科技公司,则把AI、大模型等技术相关的关键词放在产品详情页的最前面。

在学习机直播间,常见的话术是:买一台AI学习机,就相当于给孩子配备了一个课外辅导老师。

AI学习机火爆,

得从ChatGPT说起

任何事物沾上“AI”两个字,身价就飙升。学习机也是如此。

更具体来讲,学习机的AI,是指搭载了大语言模型(以下简称大模型)。无论是科大讯飞、希沃、小度还是网易有道,在搭载大模型之前,其学习机价格均未超过5000元,但冠以“AI”之后,不少品牌学习机的价格逼近万元。

没错,关键要点就在于“大模型”——一种能处理大量复杂数据的高级程序。

它相当于一个超级聪明的人类大脑,能学习并处理许多不同类型的任务——从图像识别、数据分析等底层能力,到做题、对话、写作、知识搜索与整理等实用技能。

一个更有体感的例子是——2023年的现象级产品ChatGPT,就是一种大语言模型。

而AI学习机的诞生和走红,也与ChatGPT息息相关。

2022年年底,Open AI 发布ChatGPT,引爆整个科技圈,国内也在加速大模型的研究并陆续发布相关产品。

2023年2月,上海复旦大学和北京大学率先取得成果,分别推出MOSS和ChatExcel测试版。紧接着,科技派玩家们登场。3月,百度在北京召开新闻发布会;5月,科大讯飞发布星火大模型1.0版本。

大模型可以被应用的场景很多,比如金融、医疗、教育、汽车。OpenAI的创始人奥特曼就曾公开表示,他本人特别看好的应用领域有两个,一个是医学顾问,另一个就是AI个性化教育辅导。

而文心一言和星火大模型,随后就分别被应用在小度和科大讯飞的AI学习机上。

2023年被行业内称为“百模大战”。除了AI公司,阿里、腾讯、字节跳动等互联网大厂,小米、华为、vivo等企业,都纷纷加入战场,推出自家大模型。

值得注意的是,在2023年下半年,学而思、作业帮、网易有道、希沃、优学派,推出了专门应用在教育领域的垂直大模型。

比如好未来(旗下有学而思团队)的九章MathGPT大模型,主要特点是拥有强大的数学解题能力。“九章”这个名字的灵感,就是源于中国古代数学专著《九章算术》。

再比如网易有道的“子曰”教育大模型,覆盖了翻译、作文批改、语法精讲等细分场景,它对应的硬件如网易有道词典笔X6 Pro,具备虚拟人口语教练、英语对话、互动问答、语法精讲的功能。

可以说,AI学习机,本质上是AI在教育领域的一个应用,也是在大模型风口下应运而生的产物。

为什么品牌都在卷AI学习机?

公司卷大模型、品牌推出AI学习机,除了技术变革,当然还是因为有利可图。

对科技公司而言,大模型是不能错过的风口,更是烧钱的“吞金兽”。而AI+C端硬件,可能是大模型快速变现的道路之一。

以科大讯飞为例。

2021年它的净利润为16.1亿元,2022年、2023年的净利润分别跌到了5亿元和6.1亿元,2024年上半年直接亏了4.7亿元,对此,财报中的解释是“烧钱研究大模型”。

按照董事长刘庆峰的说法,星火大模型的商业化路径主要有三条:

1.直接应用在C端硬件上,如AI学习机、智能办公本、智能翻译笔等;

2.B端服务赋能,包含教育、医疗、汽车、金融、能源和运营商赛道;

3.讯飞开放平台,向开发者卖API。

科大讯飞没有单独公布这三方面的数据,但在其财报中格外强调了C端硬件带来的增长,比如2023年的半年报就提及:“讯飞星火认知大模型发布后,2023年5-6月,公司C端硬件 GMV 创历史新高,同比翻倍增长。以学习机为例,5月、6 月,大模型加持后学习机 GMV 分别同比增长 136%和 217%。”

另一个可以侧面论证的数据是,从2019年到2023年,在科大讯飞的年度财报中,学习机出现的次数明显增加。

如果说,对于科大讯飞这样的科技公司来说,大模型是必争之地、是未来增长的希望。那么对于一些教培出身的公司,AI学习机可能算得上是转型的“救命稻草”。

昔日的教培四巨头新东方、好未来(旗下学而思)、高途和网易有道,在双减政策之后,都在各自寻找新的出路。

其中,新东方靠直播电商业务迅速突围,高途在2024年之一季度仍然亏损。

而剩下两家,好未来和网易有道,重要的增长点都包含了AI学习机,或者说,AI+教育。

好未来的业务主要有两大块:一是学习服务及解决方案,包含素质教育、国际教育、海外业务等,是主要营收来源。二是学习内容解决方案,包含纸质书籍、教育硬件等。

在“双减”之后,学习服务及其他业务的营收“断崖式下跌”,与此同时,内容解决方案的营收占比不断提升,其中,学而思学习机贡献了关键增长。

2023年Q4、2024年Q1,网易有道也靠AI 走出亏损泥潭,连续两个季度实现盈利。

除了学习机、词典笔等硬件,它的AI也应用在了软件上。财报显示,今年之一季度,网易有道的AI订阅服务(包括有道词典、有道翻译、Hi Echo等)销售额接近5000万元,同比增长超过140%。

写在最后

大模型和AI学习机,无疑都是当下的风口,也是不少公司寻求增长的方向。

《2024-2025年中国智能学习机市场趋势研究报告》显示,2023年中国教育智能硬件市场规模达到了807亿元,同比增长29.53%。预计到2025年,这一市场规模将超过1000亿元。

一个对比是,被称为蓝海赛道的中国短剧,2024年市场规模的预计“才区区”500亿元。

不过,正如文中开头所讲,于消费者而言,各家的AI学习机似乎还没有明显的差异性和技术壁垒。

正如曾经,“9.11和9.9谁更大”的问题,难住了一众AI;在黑猫投诉平台上,有关“AI学习机一点也不智能”的投诉并不在少数。

消费者们反映比较多的问题集中在“虚假宣传”,比如没有AI一对一功能、AI作业诊断功能不好用、数学题讲解不对等。

换言之,尽管将AI应用在教育硬件上是大势所趋,但对于购买学习机的家长们来说,目前就算是头部品牌,其产品的智能程度也不尽如人意。

如何凭借优质内容和技术率先获得消费者芳心,是整个AI学习机行业需要继续回答的问题。