导语：
近期美国大选，义乌又 " 火 " 了一把。有网友调侃道，只要看哪个候选人的支持物料在义乌卖出更多，就可以预判谁是总统。虽然不甚严谨，但也反映了义乌在人们心目中的小商品统治地位。
曾经的义乌，因为没有资源，在这片土地上生活的村民靠着 " 鸡毛换糖 " 自谋生路，诞生了中国最初的小商品经济。从 " 鸡毛换糖 " 到 " 世界超市 "，如今的义乌已成为闻名世界的商贸城市，进出口额突破 5000 亿元，与全球 200 多个国家和地区有经贸往来，常住外商达 1.5 万人。
义乌是怎么从一个小县城转变为国际知名商贸城市的？有何经验可循？IPP 助理研究员李明令认为，" 有为 *** 与有效市场的良性互动关系成为了这个城市发展的底层架构 " ——义乌至少存在两种有利于特色发展的社会底蕴。其一是义乌人的商贸智慧和勇于开拓的精神，与经济层面的现代化具有亲和性。其二是有为 *** 对市场的前瞻性治理。
坊间曾流传一个故事：
某个外国领导要来杭州开会，但不知道杭州在哪儿。浙江省领导灵机一动，跟他说杭州就在义乌和上海的中间。外国领导一听，马上心领神会。
且不论这个流传是真是假，但至少反映了一个事实：义乌超高的国际知名度。
改革开放之前，义乌只是一个贫困的农业县，交通也不方便。如今已经是全球知名的 " 世界超市 "。那么，义乌是怎么从一个小县城，一步步转变为国际知名城市的？这里面的关窍在哪？
一、" 鸡毛换糖 " 中的精神特质
义乌地处浙江省金华市，是个三面环山且不靠海的内陆城市。由于耕地面积少，且以酸性土壤为主，土地较为贫瘠，自古以来人地矛盾十分突出。
为了让土壤变得更加肥沃，义乌人想到了 " 鸡毛肥田 " 的办法。将鸡毛混进泥灰里制成肥料，以 " 塞秧根 " 的方式将肥料塞到庄稼的根部，以此提升土壤肥力。鸡毛于是成了稀缺的肥料成分。
幸而当地的酸性土壤十分适合种甘蔗，所以蔗糖产量高，且能转化为多种糖制品。为了获得更多的鸡毛，义乌人便拿着糖制品去交换。这就是 " 鸡毛换糖 " 的最初形式。
1977 年，从事 " 鸡毛换糖 " 的义乌农民。图源：资料图 金福根摄
在实践中，" 鸡毛换糖 " 又演化出了非常丰富的运作内容。
之一，在以物易物的交换活动中，物什的范围越来越广。从最初的以 " 糖 " 换 " 鸡毛 "，到以红糖、麦芽糖、小手工制品、气球、针线、哨子等小商品去交换鸡毛、鸭毛、长头发、牙膏皮、废铜废铁等东西。
从一开始专事农业生产，到后来则用交换来的货品换取微薄收益。即便是鸡毛，也只是把劣等的碎鸡毛用来肥田，稍好的则用来 *** 鸡毛掸子再卖出。
第二，当地人需要离开义乌去外地，但只流动而不迁移。义乌人化身为小商小贩，将自己的糖制品放到箩筐中，挑着货担，摇着拨浪鼓走街串巷，从周边县市去到周边省份，越走越远。
这不仅需要勇气、耐性和毅力，而且利润稀薄。在义乌人的讲述中，这是一段十分艰苦的经历。不过，这些人无论去到多远，都会回来义乌。在众多义乌人的不停往返中，义乌逐渐成为商贸的中心结点。
第三，形成了十分专业化的分工。鸡毛换糖的人又被称作 " 敲糖帮 "。" 敲糖帮 " 内部有着严密的分工，岗位大致分为 " 担头 " 和 " 坐坊 " 两种，其中 " 担头 " 是挑着货担走街串巷的，" 坐坊 " 则是为担头提供后勤服务的，具体还有进一步的分工。
坐坊，分为 " 糖坊 "、" 站头 "、" 行家 "、" 老土地 " 四种。
（1）糖坊： *** 糖品，用货物及现金贷给糖担，也会收购或代销糖担换来的货物。（2）站头：便于敲糖人旅居的小客栈，兼营糖担的托运业务。（3）行家：专门采购小商品供应给糖担。（4）老土地：专门收购糖担换回的货物。
担头：分为 " 老路头 "、" 拢担 "、" 年伯 "、" 糖担 " 四种。
（1）老路头：精于敲糖业务，要在敲糖帮里面推举产生，统率一路的糖担。（2）拢担：由各村推举，负责带领本村的糖担。业务能力稍逊于老路头。（3）年伯：由拢担指定，辅助拢担的工作。（4）糖担：也叫 " 担头 "。主要是新手，是初次出门经营敲糖的人，归年伯带领指导。
这种分工结构不仅覆盖了 " 制糖—贷糖—收货—代销 " 这一粗略但是完整的商贸链条，具有极强的可拓展性；而且，让 " 鸡毛换糖 " 这种商贸活动具备了一定的专业性、生产性、组织性、村庄性和 *** 性。
展开来说，专业性体现在它根据商贸的各个前台与后台环节进行了人员分工；
生产性体现在它一定程度上反哺了制糖业和商贸行业的存续与发展；
组织性体现在分工的前提下出现了非正规的管理关系和人事责任；
村庄性则体现在它对于本村人的组织和带动上；
*** 性则表现在这群人所形成的义乌 " 敲糖帮 "。
在这种分工结构下，这种商贸行为超越了简单的经济属性，成为一种具备再生产能力且有着高度社会联结的商业活动。
因此这种商贸惯习逐渐变得牢固而稳定，而且具有长久的生命力，不仅成为义乌人普遍认可的正常生计方式，而且得以代代传承，沉淀为刻在骨子里的商贸基因。
新中国成立后，在社会主义三大改造的背景下，这种商贸形式被视为 " 资本主义的尾巴 " 而遭到限制，但一直都有零星的活动。因为这样的商业形式、贸易基因、吃苦耐劳和敢于走出去的精神已经在义乌人当中保留了下来。
二、从边缘到中心： *** 激活与商贸行业的复兴
改革开放之前，这种靠走街串巷做小生意的商业形式一直属于边缘化的经济行为。但是在义乌东部的廿三里镇，依然孕育出了民众自发组织的集市，人们暗地里在市场上摆摊和交易。这种流淌在义乌人骨子里的商贸基因，始终若隐若现地跳动着。
在十一届三中全会召开之后，一切终于发生了变化。1979 年 3 月 24 日，义乌县委秘书杨守春在《浙江日报》上发表文章《" 鸡毛换糖 " 的拨浪鼓又响了》，标志着这种商贸活动重新被 " 看见 " 并获得了合法性。
杨守春在文中指出，" 鸡毛换糖 " 不仅有利于国家和集体经济的发展，也直接改善了农民的生活水平。
眼见着这种商贸活动日渐兴盛，彼时的干部说 " 义乌小商品市场是群众自发的，赶不走，也堵不住 "（税务干部何金潮语）。小商品市场逐渐受到官方的认可。
1982 年 9 月开业的义乌之一代小商品市场。图源：新华社
1982 年，义乌诞生了之一代小商品市场：稠城镇的湖清门小百货市场。
1984 年，义乌提出了 " 兴商建县 " 的发展战略，建成了第二代义乌小商品市场。
1986 年，第三代小商品市场正式开业。
1992 年，建成了第四代小商品市场，同年更名为 " 中国小商品城 "。
2002 年，第五代小商品市场正式运营，且更名为 " 义乌国际商贸城 "，并在后期逐渐从一区商城扩建到五区商城，成为 " 全世界单体规模更大的现代化商品批发市场 "，从 " 本土产、本土销 " 发展为 " 买全球、卖全球 " 的生意模式。
如今的经营主体已达 7 万多个，商品达 200 多万种。值得一提的是，整个商贸城的小商品质量已经实现了标准化管理，不少展区的定位已经转向中高端化。
根据小商品市场的变迁历程，其发展轨迹大致是从马路市场、摊位市场、棚架市场、室内市场，转变为现在的 " 世界超市 "。
其中具体的代际差异表现在选址、建筑设施、占地面积、商场管理制度、市场辐射范围等多个方面。但不变的是义乌 *** 对于商贸市场的长期坚持，商业一直被视作义乌发展战略的中心着力点。
每一次的放开、更迭和扩张，都需要 *** 及时应对外部市场和制度环境的变化。也正是在这种审慎的开放过程中，形成了 *** 对于小商品市场的管理惯性，确立了 *** 对于小商品市场的管理权威。
40 多年来，义乌县（市） *** 一直在小商品市场的发展中发挥着重要的主体作用。 *** 的介入有效避免了自发性市场的潜在不足，能够约束小商品市场的零散性和无序性，让分散的理性个体在规范经营中实现共赢。
而 *** 对于义乌人商贸基因的顺应和激活，只是其中一步，更可贵的还要看 *** 与市场的关系。在义乌，这种关系是全链条、全方位、多层次的，具体涉及如何处理与企业、抽象市场、具体从业人员之间的关系。
其一，对于企业，有着适度但周到的服务体系。
除了商贸企业，义乌还有许多围绕小商品制造而生的轻工企业。只要企业不从事违反法律法规的经营行为， *** 都会尽可能地放手甚至为其担保，积极响应企业的诉求。根据调研，义乌如今已在全市设立了 21 个企业服务驿站，遍布各个开发区、产业园和商会，提供涉及 13 个服务板块的两百多种服务事项。
1993 年拍摄的义乌市大陈镇一家制衣厂的资料照片。图源：新华社
其二，把自己视作市场的开拓者，是协助市场扩大的深度参与者。
除了实体的市场，他们对于无形的摸不着的抽象 " 市场 "，同样抱有非常具体的认知。
比如在 90 年代就牵头搭建了大型展销平台。1995 年，当地 *** 决定举办义乌小商品博览会（简称 " 义博会 "，于 2002 年更名为 " 义乌国际小商品博览会 "）。
笔者今年 9 月在义乌调研，一个 *** 干部提到义博会时说到，把举办的日子设在广交会（中国进出口商品交易会）之后（广交会在 10 月 15 日，义博会在 10 月 21 日），就是为了等广交会开完之后，把那些没有在广交会成交的采购商 " 拉 " 到义博会，让他们顺便过来义乌。
当地 *** 对义博会的定位非常清晰，直截了当地表示当初就是想跟在广交会的后面，才成立义博会并有意设定了开幕时间。就好像他们从不认为并不起眼的 " 小商品市场 " 是不屑一做的，而是甘于承认并一直深耕自己的发展定位，有着非常务实的经济 " 发展观 "。
到 2014 年 " 中欧班列 " 的发车，以及 2020 年义乌小商品市场 APP"Chinagoods" 的启用，也是义乌 *** 及上级 *** 为进一步扩大国际市场、进入全球电商市场所做的努力。既是为了降低各类经营主体对接市场的成本，也是为了进一步扩大国内外市场。
其三，为每一个在义乌经商的人提供归属感，尽力营造宜商宜业的氛围。
在义乌调研时，一位市领导就跟我们说到，如果发生什么纠纷，一般都不会偏向本地人，反而是偏向来义乌做生意的人，尤其是外国人，绝对不会让他们受到本地人欺负。
仅这一句话就反映出了 *** 的眼界和营商环境意识。 *** 一直在尽力为在义乌的外地商人制造 " 归属感 "，给他们营造一种不在家乡、却比在家乡还受重视的感觉，尤其对于外国人要做到 " 老外不见外 "。
外国客商在义乌中国小商品城选购服装（摄于 1993 年） 图源：新华社
据了解，当前在义乌商贸城的商家，有大概三分之一是义乌本地人，三分之一是义乌市外的浙江人，另外三分之一则来自浙江省外乃至国外。其中，常驻义乌的外商已达 1.5 万多人，外资主体 8000 多家，境外企业在义乌设立办事处近 600 家。
在这样的政商关系中，在义乌的市场从业人员能把心思精力专门放在生意上，而不用操心生意以外的事，因为这些事将会由 *** 协助办好。
三、义乌发展的 " 社会底蕴 "
" 义乌自古是穷地，人多地少缺粮米，为了解决温饱大问题，鸡毛换糖做生意。改革开放春风起，义乌人赶上了好时期。经商做生意，拨浪鼓摇出了新天地。" 这是民间说唱艺术 " 义乌道情 " 里的一段唱词。
而如今，义乌成为了世界小商品之都，义乌的人均可支配收入连续 15 年位居全国县域之一。
总书记曾用 12 个字概括义乌的发展之路：" 无中生有，莫名奇妙，点石成金 "。
只有来过义乌的人才能体会到，所谓 " 从无到有 " 以及每一次 " 点石成金 " 的背后，都是 *** 、社会与市场相互交融的结果。
2008 年 10 月 25 日拍摄的义乌国际商贸城局部。图源：新华社
北京大学社会学教授杨善华和孙飞宇曾提出 " 社会底蕴 " 的概念，以表示在历史变迁中慢慢沉淀在社会的恒常特征，包括观念结构、风俗习惯、道德伦理等等。
而对于地方来说，每个地方也有属于自己的社会底蕴，这些特征构成了理解一个地方的起点。甚至于说，任何地方的特色发展道路，都是从社会底蕴中孕育出来的，离不开业已形成的社会文化结构。
义乌至少存在两种有利于特色发展的社会底蕴。
其一，义乌人的商贸智慧和勇于开拓的精神，与经济层面的现代化具有亲和性。
我们也许可以把 " 鸡毛换糖 " 的诞生归因于地理环境。然而，虽然交通不便，但也没有到远离城市的地步。面对这种适度的地理限制，只要再走出去一段距离，就能向外拓宽出更大的市场。而义乌人真的走出去了。在本无优势的地理环境下硬是找到了发展机会。
这种开拓最初可被理解成是为了满足生存与发展的基本需要，但当这种商贸活动逐渐从分散个体扩大到一个地方的社会群体，社会内部便会自发地形成相应的维系机制。
鸟瞰义乌国际商贸城 图源：新华社
一个重要的维系机制就是使 " 商贸 "" 创业 " 变成民众的认知观念，甚至演化为地方性的文化精神特质。1989 年当地提炼出了 " 勤耕好学、刚正勇为 " 的义乌精神，2006 年进一步扩增为 " 勤耕好学、刚正勇为、诚信包容 " 的十二字义乌精神，就是对义乌人务实本分、积极创业的真实写照。
其二， *** 对市场的积极治理，也逐渐演变成了一种社会共识。
虽然义乌人积极拥抱创业，孕育出了市场的雏形；但真正使市场集聚和壮大的，是当地 *** 的 " 有形之手 "。
一方面， *** " 看到 " 了义乌人的商贸基因，从改革开放起，就坚定地把商贸服务业作为核心战略，将地方文化精神转化为契合现代商贸发展的活力动力。
另一方面，通过平台建设、交通改良、税收优惠和规范化管理等举措，不断地塑造和强化义乌的商贸中心地位。
更重要的是，义乌 *** 的积极角色获得了广大市场主体的承认。有为 *** 与有效市场的良性互动关系成为了这个城市发展的底层架构。
底层架构的本质就是稳定性。也就是说，无论未来几何，朝向何方，义乌都会在 *** 、来义市场主体（企业或个体户）、义乌人的惺惺相惜中实现长期发展。
而且这一底层架构同时具有 " 韧性 " 和可扩展性。正因此，义乌所展示的并不是一种地方性的商业活动，而是以地方性为基础、但又面向外界的具有全国性乃至全球性特质的商贸行业。
原题为《义乌发展观察：小商品，大格局——基于发展社会学的视角》，作者李明令，题目为编者所加。
参考资料：
《义乌传奇：从 " 马路市场 " 到 " 世界超市 "》，中国税务报，2024 年 10 月 8 日。
《义乌换 " 衣 " 记—— " 世界小商品之都 " 全面深化改革开放观察》，人民日报客户端，2024 年 7 月 17 日。
《从马路市场到世界超市的义乌奇迹》，义乌市人民 *** 网，2022 年 11 月 26 日。
《义乌：从 " 鸡毛换糖 " 到世界 " 小商品之都 "》，浙江新闻客户端，2018 年 5 月 30 日。
甄志宏、高柏、冯秋石：《 *** 建构还是市场建构 : 义乌小商品市场的兴起》，《社会科学研究》，2016 年第 3 期。
白小虎：《交换专业化与组织化的理论与历史考证——以义乌的 " 鸡毛换糖 "、" 敲糖帮 " 为例》，《中国经济史研究》，2005 年第 1 期。
胡琦 :《义乌的 " 敲糖帮 "》,《浙江文史资料选辑》第 21 辑，1982 年版。
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