经济观察网 记者 任晓宁 8 月 26 日晚上 9 点半，拼多多（PDD.US）美股开盘大跌 21.2%。美股盘前，拼多多发布 2024 年第二季度财报，其营收为 971 亿元，不及市场预期的 999 亿元；营收同比增速为 86%，较之一季度环比下降 45 个百分点。
与国内同行相比，拼多多本季度的财报并不差，除营收外，其调整后归属于普通股股东的净利润为 344 亿元，同比增长 125%。而阿里巴巴和京东本季度的营收同比增速分别为 4% 和 1%，调整后归属于普通股股东的净利润同比增速分别为 -9% 和 69%。
但如果对比对象是近一年来高速增长的拼多多，这份增速放缓的成绩并没有让市场满意。此前三个季度，拼多多的营收同比增速分别为 94%、123% 和 131%。
在财报 *** 会上，拼多多的两位高管进一步 " 吹冷风 "。拼多多执行董事、联席 CEO 赵佳臻说，拼多多高收入的增长是不可持续的。拼多多董事长、联席 CEO 陈磊说，拼多多利润逐渐下降的大方向是不可避免的。
截至发稿，拼多多跌幅进一步扩大至 27.74%，报 101.07 美元 / 股。
增速放缓原因
拼多多近一年来的高增长，主要是由于海外业务 Temu 收入的增加，以及国内广告收入的增长。这次营收不及预期，也与这两项收入增速放缓有关。
第二季度，拼多多 *** 营销服务及其他收入为 491 亿元，同比增长 29%；交易服务收入为 479 亿元，同比增长 234%。
*** 营销服务及其他服务收入即国内广告收入。这部分收入是商家为提高销售量，根据用户检索关键词与浏览位置等偏好，向拼多多支付的购买广告位与网页搜索关键词的费用。上一季度，拼多多该项收入的同比增速为 56%。
交易服务收入指佣金收入，商家每完成一单交易，拼多多便会按照交易金额的百分比收取佣金。上个季度，拼多多该项收入的同比增速为 327%。
交易服务收入主要来自拼多多国内主站、多多买菜和 Temu，前两项业务相对平稳。2022 年 9 月，拼多多推出 Temu。从 2022 年第三季度起，拼多多的交易服务收入快速增长。自 2023 年第三季度起，该项收入的同比增速连续三个季度均在 300% 以上，直到在 2024 年第二季度降至 234%。
陈磊在财报 *** 会上对 Temu 的未来业绩进一步预警。他说，海外业务正在面临更严峻、加速变化的国际环境，业务经营受非正常商业因素的干扰变多，未来业务发展的不确定性显著增加，收入逐渐放缓将是必然的结果。
下阶段重点
财报 *** 会上，拼多多高管数次提及商家扶持和商家生态话题。陈磊说，拼多多下阶段的重点，是打造健康可持续的平台生态，为此会大力扶持优秀商家，并且淘汰一些低质量商家。
拼多多下阶段的商家策略主要分为两部分。在供给侧，拼多多将扶持具有产品、技术创新能力的商家和产业带，大幅减免优质商家的交易手续费，未来一年预计会减免 100 亿元。在平台侧，拼多多将进行平台和商家的生态治理，打击不法、作弊商家。
赵佳臻说，目前拼多多在运营和研发上已经进行了新一轮投入，将改进商家入驻和商品上架的流程，通过技术手段严格把关商品质量，给优质商家营造经营环境。
拼多多下阶段的另一项重点工作，是海外业务的合规。目前，Temu 已经进入了 70 多个国家和地区，同时也在欧盟、韩国等多个国家和地区遇到监管问题。
陈磊在财报 *** 会上说，过去一段时间，拼多多投入了大量的资源，力求建设安全的购物环境，始终将合规思维作为拓展 Temu 业务的重要前提。
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