年轻人都开始“养龟”了。

沉迷“乌龟对对碰”的年轻人,让他们月入过十万

在众多直播间里,主播们不露脸,不开美颜,只把镜头对准一堆彩色乌龟摆件。他们按粉丝打赏的要求,迅速拆开摆放在镜头前的自制盲袋,只要拆出的乌龟盲袋中颜色有2个相似的,便可以“一碰”之后再获得一个。

这种玩法迅速吸引了许多年轻人“驻足围观”,哪怕不买,也会津津有味地看个几小时。但更多的人则是在这种氛围下,慷慨解囊,最后买了一堆彩色乌龟回家。

直播卖的并不是盲袋本身,而是售卖“射幸”行为。现实生活中,我们身边的“射幸合同”,如博彩、赌石、盲盒经营、保险、以及彩票、期货、期权,都属于该行为。

在流量的诱惑下,这些“乌龟盲袋”直播间大肆批量复制。本期显微故事,就将走进“乌龟盲袋”直播间,去了解过去1个月亲历行业爆火的从业者的故事。

以下是关于他们的真实故事:

文 | 显微故事,作者 | 杨佳,编辑 | 卓然

“我本来只是好奇为什么这种彩色乌龟能‘硬控’奥运冠军全红婵的,没想到自己也沉迷在这个直播间里了”,向婷说。

引起向婷好奇的“乌龟对对碰”,因全红婵备战巴黎奥运会的休息间隙也曾蹲守观看,还晒出自己的树脂乌龟大军后,忽然爆红 *** 。

在直播间里,粉丝下单时可以“许愿”想要的乌龟颜色,排队等待主播帮其拆开自制盲袋,然后摆放到九宫格上。

如果拆出了“许愿”的颜色即“欧中”,能再获得一个盲袋,如果九宫格里有相同的两个颜色乌龟,即能“对对碰”。除此之外,还有“三色乌龟连线”、“清台(所有乌龟被消除)”等玩法。

因玩法简单、节奏快,充满未知性,许多原本只抱着“看看”心态的粉丝都留言,“看了就上瘾,根本停不下来”。

“每一单价格不贵,承诺到手的东西翻倍,加上主播话术的引导,很难有人顶得住诱惑”。

过去一个月,向婷在主播“恭喜宝宝许愿成功”、“送你一个小鼻嘎(可爱的小物件)”的话术下,先后下单近10次,换回了上百只颜色各异的树脂夜光小乌龟,以及其他各种类型的摆件。

而向婷身边两位朋友,也在向婷的带动下,在“蹲”了一阵直播间后,先后“沉迷”。“这东西人传人,根本忍不住”,向婷说。

“对对碰”直播也成为了今年直播赛道的顶流。纸巾、香水小样、本子、笔……一时之间各行各业都开始“碰”了起来。

在“十拆保底带走50包”、“中隐藏款有奖”、“39.9元享受富婆快乐”等诱惑下,直播间的玩法也从最开始的“对对碰”,丰富到了“盲抽中许愿元素中奖送”、“许愿编号和盲盒数字对应”、“挖宝”等玩法。

“不怪大家上瘾,着实是这些东西实在是太有吸引力了”,汪海对此见怪不怪。

28岁的汪海此前是跨境直播卖家,据他介绍,目前这些走红的盲袋早就在海外直播掀起过浪潮,“算是海外玩剩下的”。

“比如现在很火的‘挖沙’玩法,就和之前风靡境外直播间的‘水晶晃桶’玩法很像”,汪海说。

二者都是“铲播”形式,又称“Lucky Scoop”,即每次开始为用户“代铲”时,主播都会将各种小东西抛进面前的“水晶池”里,随后采用淘金手法来挖“宝”。

早在2023年,Tik Tok就严禁了此类玩法,并将其标上了“gamble risks(赌博风险)”提示。

“另外九宫格的对对碰、清台就更好理解了”,王海发来一张游戏厅堆币机的规则,同样是9格,有不同形式的三消奖励机制,“堆币机是从老虎机发展而来的,也是游戏厅里更赚钱的机器。网上的对对碰玩法和这个如出一辙,还更简单 ,不上瘾才怪。”

对此,汪海总结道,“人人都是潜在赌徒,让大家上瘾的不是直播间,而是人性”。

02 他们靠“乌龟”月入数十万

在“人性”的加持下,“对对碰”直播间不乏财富神话,自然也不乏掘金之人。26岁的小猫就是被吸引来的掘金人之一。

小猫是今年3月被“高薪”挖来“拆盲袋”行业的。此前她在一家潮玩公司做了一段时间拆卡主播。

拆卡直播与“对对碰”有些类似,主播无需出镜,只需按照要求拆解用户购买的卡片系列,如小马卡、蛋仔卡或者明星小卡。

当“幸运”降临,“欧”中某些款时,会按一下铃铛“恭喜对方”,算是简易版的“拆袋”。

“那时候拆盲袋直播间崭露头角,但缺乏专业主播。”小猫解释。

因拆盲袋“提成低”、不露脸没有法为自己商业价值“增值”,哪怕综合到手能过万,很多有带货能力的主播不愿意干。

而她是因为经常听到行业里有人“花上万元拆卡”,知道这个人行业暴利,加上想以后自己单干,所以才过来“学习”经验。

“过来后才知道,做拆盲袋简直是躺在金矿上数钱”,小猫说。

小猫解释说,此前做“拆卡”主播,虽然每晚拆卡量大,平均几分钟会来一单,“但并没有大家想的那么赚钱”。

因为大部分用户来拆卡,会拿去收藏或者交换,所以他们购买时会选择“正版”,这也意味着,必须去正规有授权的渠道拿货。

“价格通常在零售价的5折到6折”。以一箱小马宝莉的彩虹卡为例,一箱有48盒,一盒20包,官方零售价为5元一包,一箱的总价为4800元,进价约在2500元左右,“若遇到热销缺货,还需要加价”,因此主播和商家并没有赚多少。

“对对碰直播间”的盲袋却不一样,大部分盲袋均为商家自制,并且东西除颜色不同外,并没有收藏价值,甚至只要买一批货进行包装,再购入一个打单机,拿着手机就可以开始“起号”了。

也因为“自制”的特性,盲袋的成本可以通过“选品”和控制“中奖”情况两个方面来压缩。

“盲袋实际上是‘明袋’,大家并不在乎里面是什么、是否正品、能不能收藏,他们享受的是‘欧’中的结果”,小猫强调。

因此在选品上,可以选择一些利润高的产,确保有足够的利润空间能让大家产生“量大值得”的错觉。

“一单盲袋的利润约在50%元左右”,小猫拿树脂小乌龟举例,“这就是一个非常好的选品,虽然丑,单卖无人问津,但它足够廉价,几毛钱就能订到。量大还可以讲价,算上包装成本,100只乌龟能做四份‘拍1拆12’(即一单拆12包,到手约在25个左右),成本也就50元左右。”

一份“拍1拆12”的乌龟盲袋,在小猫的直播间里售价为29.9元。

控制“中奖”更简单了,因这些盲袋多是团队自制,可以通过摆放位置来进行“中奖”,“别看直播间送的多,老板不会亏本的。”

小猫说,干这行的打工人能保证月入过万,至于老板,“月入上百万难,但是十多万还是可以的。”她顿了顿,“生产这些的义乌老板,可能有百万。”

毕竟最火热那段时间,义乌都是拿着现金去“抢货”的。

尽管有“泼天”富贵,但小猫心里还是有些提心吊胆——这个玩法总让她不安。

虽然售卖的是“盲袋”,但在开店时也属于“盲盒”品类。平台早已明令禁止给未成年售卖盲盒,他们也在直播间里张贴了“未成年人禁止购买”的告示,但依然有相当大一部分是未成年人购买。

越来越多的人涌入这个赛道后,大家为了吸引流量,会在玩法上创新。

短短半个月时间里,她已经见证了许多“创新玩法”,如大转盘、麻将玩法(抽麻将组合成同花顺、豹子号等换取盲袋)等。

“我们本来就有些灰色地带,带入这些类似博彩的元素,我担心突然出台政策封闭我们”,小猫说。

和小猫有一样顾虑的从业者不在少数。

“这个行业没去年好做了,说不定什么时候就被按下暂停”,在一家潮玩盲袋公司做和合伙人的郭杰也有些不安,“这个行业大部分都是小作坊式经营,任何一点变动就会风雨飘摇”。

郭杰是去年开始接触这个行业的,今年8月开始,他明显嗅到苗头不对。

“盲袋”所属的盲盒品类要交保证外,再加上涌入赛道的人变多了,为了吸引流量,郭杰所需要付出的成本也逐渐高涨。

他见过好几个盲袋创业的新手,周五赶在流量高峰入场,周一就清仓退坑的,“盲袋用户没有忠诚度,流量就是命门”,郭杰强调。

拿货的成本也直线上涨。“我们这行就像是滚雪球,一旦滚起来了,货物的量就得上去”,一旦缺货停播就可能被粉丝遗忘,为此郭杰不得不大量订货并且现结,以免手中“没货”。

此外,因其他品类的盲袋直播间极大地分流了用户,郭杰也不得不去寻找新的品来丰富SKU,“这样下去又是一大笔成本。”

但另一方面,成本提升了,退货率依然居高不下,让这一行能摊到的利润更薄。

虽然许多直播间都写了“一经拆开不退不换”,“但整个盲袋最值钱的就是直播间里拆的那部分”,郭杰和小猫都遇到过直播间里刚一拆完,对方就“秒退”,随后平台就判定退款给对方的事情。“这种事,我们都没地说理去。”

此外,开学也极大影响了郭杰直播间的流量。“我们很大一部分受众未成年人”,郭杰说,一边是疯狂涌入的新人,一边是购买群体的集体开学消失,他也不知道这个行业还能活多久。

04后记

就在新人还在思索“怎么做盲袋创业”,行业“老手”如小猫和郭杰还在担心这个行业何去何从时。

已经有另外一群嗅觉灵敏的人赶在路上了,那就是“教人创业”的群体——他们跳出了“盲袋直播”的赚钱模式,打算从这些观望创业者的身上获得收益。

因此搜索“盲袋”创业时,总是会看到如“最适合宝妈”、“月入过万”、“有手机就能干”的类诈骗话术。

在这些账号下面,你也总是可以看到一些渴望财富的人留言“怎么做”“求带”。

“职业危机”之一次涌上心头时,小猫有尝试过花钱去购买这些课程,结果发现这些老师讲的东西还不如自己专业,甚至大部分连直播都没干过。

望着手里那份花钱购买来的资料,小猫有些想退款,她也理解了直播间里等待着拆到自己订单的用户们,“我们没什么不同,都是在购买一份情绪价值”。

这份情绪价值可以是盲盒,也可以是关于未来的希望,也可以是其他东西。

“人的欲望只要存在,这种通过人欲望来促进对对碰的直播间就不会消亡”,想明白这件事后,小猫淡然了许多。

“实在不行,我还可以利用人性去卖课”。

(应受采访者要求,本文人名均采用化名)