界面新闻记者 | 陈奇锐

和潮牌联名没能让Clarks和堡狮龙回春

界面新闻编辑 | 楼婍沁

多品牌运营商非凡领越近日发布2024年上半年业绩报告。在截至2024年6月30日的六个月内，非凡领越综合收入同比下滑6.2%至51亿港元（约合人民币46.61亿元），归母净利润同比下跌14.48%至1.13亿港元。

按照部门划分，多品牌鞋服业务收入同比下滑6.5%至48.43亿港元，其中Clarks和堡狮龙的销售收入分别下跌6.2%和11.4%至43.78亿港元及2.67亿港元。包含意大利皮具品牌Amedeo Testoni在内的其它消费品业务录得5.3%的跌幅，收入为1.97亿港元。

细分来看，Clarks和堡狮龙所有渠道均出现下滑。Clarks的直营、批发和线上渠道销售额分别下滑9.4%、0.1%和16.8%，财报称目前仍在对其渠道进行调整；堡狮龙批发和线上渠道下滑幅度达到23.9%和68.5%，这与重新定位和关闭业绩不佳门店的举措有关。

Clarks是非凡领越最主要的收入来源。

2022年6月，非凡领越召开股东特别大会，正式批准收购Clark。在2023年之一季度，非凡领越收入同比增长684.6%，主要得益于将Clarks并入财报。而在2023年全年，Clarks收入同比增长79.1%至96.46亿港元。

但这是2022年低基数对比出的结果。在2020财年和2021财年，Clarks销售收入分别为7.79亿英镑和9.26亿英镑，而在2019财年，其销售收入为13.71亿英镑。（约合人民币73.26亿元、87.09亿元和128.94亿元）

事实上，Clarks在疫情和被非凡领越收购之前已陷入困境，其在2019年11月发布盈利预警，宣布五年内关闭大量门店。受到疫情冲击，到了2020年5月，Clarks宣布了包括裁员900人在内的一系列降本举措，并首次提及考虑出售股权。

而当时李宁仍在享受国潮红利。

其借助街头潮流改变形象的方式，使其一度成为许多中国服饰品牌进行转型时借鉴的案例。尝到甜头的李宁开始更积极布局时尚行业，负责对外收购的 *** 人便由非凡领越担当——非凡领越是李宁的联营公司，李宁本人也是该公司主席、行政总裁兼执行董事。

收购Clarks的背后逻辑之一是分散风险，寻找新增长点。Clarks虽然在运营上陷入困境，经典的Wallabee鞋却始终在时尚行业占有一席之地。其在1980年代和1990年代嘻哈歌手最青睐的鞋款之一，街头潮流兴起后又和Supreme、Neighborhood等潮牌合作。

完成收购后，非凡领越也是按照时装路线去运营Clarks。

例如，Clarks宣布曾入围LVMH Prize的设计师Martine Rose为首位客座创意总监，并推出适用于晚宴场合的Sensa15的尖头和圆头平底鞋系列。潮流属性更强的支线Clarks Originals于2023年在北京三里屯太古里开出中国首店，而一年前则在东京原宿开出全球首家概念店。

但这些举措尚未获得显著成效。在消费者时尚喜好快速变化的当下，转型缓慢的Clarks明显与市场脱节——2023年三里屯首店开业至今，Clarks Originals直到8月才在香港开出中国第二家门店，其余时间仍多通过与潮牌联名刷存在感，但街头潮流早就已经退热。

更重要的是，Clarks的经典鞋型已经在市场上泛滥。对于不熟悉品牌历史或潮流趋势的消费者来说，Clarks的袋鼠鞋和普通乐福鞋外观上差别不大，售价却常常达到千元以上。虽然也趁着趋势推出晚宴鞋、户外鞋等款式，但均未在市场上产生太多声量。

同样被收购来的堡狮龙也存在类似情况。

非凡领越在2020年通过控股的龙跃发展有限公司以4662万港元收购堡狮龙约66.6%的股份，成为其更大股东。 交易完成，非凡领越开始改造堡狮龙，全面启用bossini.X的名称，最初是和潮流设计师推出联名系列，近期则宣布转变为骑行服饰品牌。

转变原因一方面看到骑行运动在户外浪潮下升温，但骑行服饰赛道却未被大品牌占领，存在潜力和机会；另一方面则是堡狮龙的潮流化转型未能复制李宁的成功。而即便如今走上骑行服饰赛道，堡狮龙也未见有太多渠道、产品和营销上的拓展动作。