" 给我拉个新学员，立马就还钱。"
梳理这几年发生在他身上的大事件，李永新不用把捐给北大的 10 亿要回来，单是他们家族套现的 100 多亿，稍微拿出来点 " 借 " 给公司，学生的债立马摆平。不欠债了，公司账面好了，股民有信心了，兴许股价也回升了，更不用道歉了。
又一商业大佬下场直播带货了。
近期，中公教育董事长李永新首次出现在中公严选抖音直播间。一个多小时时间，他主要为自家直播带货业务站台，然后抽了十几分钟 " 道歉 "。
李永新就学员退费难、股价大跌等争议问题进行回应，还鞠躬致歉：" 欠学生每一分钱，我们一定会还完。"
网友看来，这纯是 " 鳄鱼的眼泪 "。
梳理这几年发生在他身上的大事件，李永新不用把捐给北大的 10 亿要回来，单是他们家族套现的 100 多亿，稍微拿出来点 " 借 " 给公司，学生的债立马摆平。
不欠债了，公司账面好了，股民有信心了，兴许股价也回升了，更不用道歉了。
一箭多雕的办法不用，落入口袋的钱一分不出，还想着让网友买货 " 凑钱 " 来还债？
1." 给我拉个新学员，立马就还钱 "
估计，李永新也知道这个时候出来直播，口碑好坏不说，流量一定是有的。这段时间，中公教育的股价跌跌不休，股民怨声载道，另一边学员退费难的声浪也愈演愈烈。
一个多小时直播中，中公严选在线人数更高达 9000 人，观众总人数 4.8 万，点赞量 122 万。他不出现还好，一出现全是问退费和股价的。
迫不得已李永新说，因自身决策和外部环境因素，导致退费出现问题。他鞠躬致歉：" 对所有的没有退成费或正在退费中煎熬的学生们表达歉意，在这里郑重地道歉。"
然后还表示：" 给我们点时间，欠学生每一分钱，我们一定会还完。"
用什么办法还钱呢？其中一环肯定是靠直播带货挣钱。
中公教育旗下有多个抖音账号，比如 49 万粉丝的 " 中公教育 " 和 33 万粉丝的 " 中公考研 "，他们也都自己的橱窗，但是卖的都是考研、考公相关课程和书籍。
为了更好地全面带货，2023 年 1 月中公教育成立了严选事业部，今年 1 月注册成立全资子公司北京中公严选科技有限公司，2 月下旬，中公严选开始直播带货。目前账号有 1.2 万粉丝，商品橱窗中有 258 件商品，覆盖零食特产、粮油调味、生鲜、服装等多个品类，已售出 7500 件。
按照现在这个带货速度，中公教育董事长承诺的 " 一分不少 " 确实有点难。
今年 2 月份，中公教育曾因 " 存在 4000 万元退费缺口 " 一事冲上热搜。湖南中公教育学员花费好几万元购买课程，最终没能成功 " 上岸 "，走退款手续结果一拖再拖，实在拖不下去了，只能承认退款缺口竟高达 4000 万元。
官媒记者多地调查，发现不止湖南，浙江、河南、安徽、山东等多个省份的中公教育分部，都出现了拖欠退款的问题。有学员 2022 年就申请退费，至今没收到退款。
媒体报道之后，中公教育主打一个态度亲切，公司成立退费专班，然后给出了三种 " 笑料十足 " 的退款方式：
1、分时退。
先签署一份补充协议：退款金额超 2 万，每月退 1000 元；退款金额低于 2 万，每月退 500 元。假设一个学生的退款总额是 4 万，前 2 万需要 20 个月，后 2 万需要 40 个月。也就是说，为了 4 万块钱，即便现在签协议，现在领钱，全部 " 回本 " 也要等 5 年，届时 2029 年这些年轻人的孩子都能打酱油了。
2、以物抵债。
中公教育把公司资产来了个折价 " 出售 "。一体机电脑抵 1 万元，耳机抵 2000 元，一瓶红酒 400 元，一盒大米也要 150 元。此外，二手笔记本、平板电脑、旧桌椅啥的，也可以商量个价格。
都是二手的东西，谁会要？
并不，那是抢着要。学生们本着 " 回血不嫌少 " 的原则，能拿走的就都拿走了。今年 6 月，根据小红书爆料，较高价格的二手器材已经被 " 抢没了 "，就剩下大米和红酒了。
3、拉新还旧债。
最后，中公教育腆脸放大招。倘若老学员能够介绍新学员报名，新生一旦签约，交完学费，原学员就可以顺利退款。
这 ......
对此网上评论最多，很多人言辞激烈，骂街的也有，其中最温和的说法是：" 掉进沼泽，拉一个人下来垫背，就可以安全上岸了，亏公司想得出来这种 *** 。"
不止股民、学生，中公教育总部之前被爆工资仅发到今年 1 月份，已拖欠员工工资数月。
中公教育可能暂时没钱，但老板有钱啊，真想还钱，脚趾缝抠点钱就够了。
2. 套现 100 多亿是能力，还钱、股价回升全靠天意？
2021 年，北京大学收到了建校以来 " 校友 " 更大的一笔个人捐款—— 10 亿。捐款者中公教育创始人李永新被广泛报道，捐款仪式上，他高调喊出 " 未来再捐 100 亿 "。
除此之外，这一年他还有几个高光时刻。2021 年，中公教育市值一度高达 2600 亿，超越新东方、好未来，成为 " 教育一哥 "。同年，李永新家族以 1400 亿元的财富位列胡润百富榜第 19 位，远超俞敏洪等教育界大咖。
李永新这钱挣得毫不费力。他 1976 年出生于吉林通化市，1999 年毕业于北大 *** 管理学院，毕业后经过短暂的商业试探，2001 年就认准了 " 公务员考试 " 这条赛道。
当时报考公务员并不热门，因此这一商业模式的竞争者也不多，中公教育过得不算好，也不算差。
2010 年，李永新突发奇想，搞出来一个 " 协议班 " 的商业模式。简单说就是：" 学费小贵，考试不过，包退 "，业内人士拍案叫绝，称之为 " 天才的发明 "。
这招棋厉害的地方在于，学生的学费虽然部分还得归还，但却相当于 " 免利息 " 贷款。那么多报名学生，加起来是一笔不小的数目，在中公教育官方披露的信息里也提到，协议班收入始终维持在总收入的 75% 左右。
这些钱稍微做点 " 钱生钱 " 的理财，一年不少挣，而且还能为上市作不少贡献。
2018 年，中公教育收购亚夏汽车，2019 年成功借壳上市。但双方签下对赌协议，2018 年到 2020 年的扣非净利润分别不低于 9.3 亿、13 亿、16.5 亿，总计 38.8 亿。
压力给到了李永新，于是，他在协议班的基础上做了一次改动。
以前是 " 先交费再退费 "，改革后，没钱也可以报考协议班。学生先去贷款，公考通过自己去还款，如果没通过考试，贷款由中公代还，新模式叫 " 理享学贷款 "。
这种 " 人性化 " 操作，可把学生乐坏了，于是报名的人越来越多。
高现金流推动当年高营收，" 还钱 " 是第二年的事情，但第二年又有新一批学生交钱 " 填窟窿 "，因为这招很奏效，中公教育三年对赌期顺利甚至超额完成。
2020 年 11 月，其股价更高来到 43.58 元 / 股，总市值超过 2600 亿，而且高位维持到 2021 年 2 月。李永新及其母亲以 1400 亿的财富成为 2021 年胡润榜上排名靠前的富豪。
2021 年，三年对赌期一结束，中公教育财报立马变脸。从 2021 年到 2023 年，净利润分别亏损 23.7 亿、11.01 亿和 2.09 亿，总亏损达到 36.8 亿，几乎抵消了之前三年的利润。
从 2022 年 7 月起，学员们逐渐发现自己未能收到退款。随后是全国范围内的退费难。
钱都去哪里了？
固然有扩大规模、增加课程的开支，另外前一年收的钱越多，第二年 " 还钱 " 越多，毕竟面临公务员岗位有限等诸多问题。
但这不是主要的，因为钱更多进了股东的腰包。上市后的 2018 年和 2019 年，中公教育连续两年进行现金分红，分别为 14.19 亿和 14.8 亿，总计 28.99 亿。其中大部分财富都被李永新母子所得。
而且，从 2022 年 11 月起，李永新家族开始减持，期间套现资金高达 100 多亿。截至 2024 年一季度末，李永新、鲁忠芳母子合计持有中公教育的股份，已从 2021 年的近 61% 下降到 16.68%。
中公教育另一位联合创始人王振东也进行了相应的减持操作，其持股数由 2022 年上半年的 8.53 亿股减少至最新的 4.62 亿股。
李永新母子还有大量股份处于质押状态。其中，李永新目前持有的股份就有 68.17% 处于质押状态。
套现跑得快，剩下大部拿去抵押债，退费难题留给学生，股价上不去交给二十多万股民。
当然了，李永新也表态不躺平，说将通过努力收款、快速恢复业务、融资等各种方式，不回避问题，积极解决问题。仔细品品这些说法，跟 " 靠天意 " 差不多，口号震天，一盘算感觉啥也没说。
总之，就是不用 " 回购 " 和 " 借钱 " 给公司的方式。逼急了，就玩起了 " 直播带货 " 顺带卖惨，反正失意大佬圈流行这项运动。
3. 满屏刷 " 股价 " 和 " 退款 "，谁还有心情和胆量买他的货？
很明显，如今电商也好、直播带货也好，风口已经过去了。有网友形容：现在开始直播带货，好比 1901 年进皇宫做 " 杂役 "。
作为知名企业家，李永新不可能不知道这一点，但是他还是硬着头皮进来了。在这次直播中，李永新也被问到是否以后会继续直播，他的回复是：
" 虽然我个人不愿出风头做网红，但只要能让中公教育发展好，即使我没做过的事情，我也愿意去做，以前不敢做的事情，我也敢去做。"
咱就是说，直播带货的商业大佬千千万，到最后，比较体面的成功者也就两位——罗永浩和俞敏洪。
纵观两位大佬在直播带货领域的成功，首先得有 " 天时地利人和 "，缺一不可。
罗永浩，人气自不必说，现在听他在新东方上课的音频，依然觉得热血沸腾。后来又情怀满满地创立锤子手机，最后一地鸡毛，逼不得已 " 下海 " 直播带货。
2020 年 4 月，罗永浩开始直播带货时，当时名人带货刚兴起，罗永浩算是赶了个早集，加上其个人魅力，受到市场宠爱。直播带货这碗饭，罗永浩吃得心安理得，能力摆在那里，他也因此还完了 6 亿的债务。
俞敏洪则是被 " 时代的风 " 刮闪了腰。一众老师拿着黑板和粉笔讲课卖货的方式足够新颖，刚开始也让人看不到未来。直到董宇辉用深厚的知识储备成功拿下全国各地的 " 丈母娘 "，东方甄选才成为备受瞩目的抖音带货一哥。
其次，想在直播带货闯出名堂，道德上得立得住，否则很容易就翻船。罗永浩 " 真还传 " 的勇气，即便卖了假货，道歉和买一退三的态度都让网友觉得欣慰。俞敏洪即便要关门，依然不欠员工工资，捐赠旧课桌等行为，在没直播带货前就已经拉了一波好感。
反观李永新，直播带货来晚了不说。" 股价 " 和 " 退款 " 都是其暂时没解决，或者是不想解决的 " 黑料 "。就算现在勤勤恳恳每天直播，满屏刷 " 股价 " 和 " 退款 "，谁还有心情和胆量买货。
但李永新还是坚持 " 梦想还是要有，万一实现了呐 " 的原则，也叫病急乱投医。
网友发现，疑似李永新已在抖音平台开设个人账号，名为中公李永新，头像为李永新本人，自我介绍中也清晰显示为中公教育集团创始人、董事长。该账号关注的四个账号均为中公教育相关官方认证号，虽然目前仍未发布任何作品，但截至发稿时已有 1800 个粉丝。
别看这个举动啊，可以说是无本万利，首先就是利好股价。
自从 2021 年 2 月，中公教育股价开始下跌，从 40 多元一直跌到现在 1.5 元 / 股左右，已超跌 95% 以上。再不想想办法，股价离 "1 元区 " 可就不远了。7 月 2 日开盘，受前一天李永新直播带货影响，中公教育股价一度上涨 9.15%。第二天，接着又涨了。
虽然后面又跌回去了，但毕竟是涨过啊。近期，中公教育各类子账号的工作人员密集发声，他们的意思跟李永新差不多：钱会还（公司还在的话），时间不知道。
有这两条打底，李永新的下次直播将不远了。
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